等列车员走了之后，肖珂继续游说那两个女生。

    “但是我们在这车上也没有认识的人了，到哪里再去拉一个人呢？”

    于是肖珂对那两个女生说道：“你们要在哪一站下车？”

    “我们在下一站就要下车了。”

    一个戴着眼镜，脸圆圆的女孩子说完之后，显得有些遗憾。

    看样子，她是真的喜欢这件衣服。

    石头和李大壮当然不明白一个女生对于一件衣服的执着到底有多强。

    他们本来以为这单生意就此告吹了，却没有想到肖珂又想到了法子。

    “这样吧，你们留下联系方式。我也把我的联系方式留给你们。你们先付30的定金给我，等你们找到要和你们一起买衣服的人之后，我把衣服寄给你们。然后你们再把剩余的钱汇给我。”

    那两个女孩子显然没有想到肖珂会这么相信她们。

    “如果像你这样做生意的话，碰到耍赖皮的人，你可真的是要亏本的。”

    “我平时并不在火车上做生意，今天碰到你们两个女孩子，觉得你们应该不是那种拿到东西就不给钱的人，所以才会想出这样一个办法来。如果你们同意的话，我们现在就交换一下联系方式。”

    那两个女孩子遇到这样的好事，当然不会拒绝。

    肖珂在拿到定金之后对那两个女孩子说道：“难道你们就不怕我把定金拿走之后，不给你们寄衣服吗？”

    “我们觉得你不像是那样的人。不讲诚信的人，应该会很少吧。”

    两个女孩子非常真诚地对肖珂说出了这样一番话来，让肖珂顿时之间觉得很感动。

    不得不说，那个年代的人真的很单纯。

    也正是基于双方对彼此的信任，这笔生意就这样做成了。

    当他们三个人到达岳岭市的时候，肖珂手里边捏着在火车上赚的230块钱。觉得有些不可思议。

    石头恢复了一些精气神，然后对肖珂说：“当时我们在火车上的时候，真应该多向几个乘客推销一下这些高档女装。说不定在路上，就把这批货全部销出去了。”

    肖珂不由得笑了一下：“你真是在做梦啊。能够碰到几个买得起高档女装的人，已经是相当难得的事情了。你还真想在火车上遇到几十个对高档女装感兴趣的人，这简直是不可能的事情。

    而且我们要担的风险实在太大。我们和那些常年在火车上做生意的人不一样，我们没有任何的经验。如果被列车员抓住的话，这批货肯定会被扣押起来，到时候我们真的就一无所有了。”

    他们走出了出站口的时候，三个人决定先去李大壮的家里面，商量一下接下来应该怎么做。

    反正在南方没有赚到钱，石头和肖珂都有些不甘心，他们也没脸回家去。芦竹林lzlxiashu

    眼见着马上就要过年了，他们即使回家的话，也总得拿回去点钱。

    要不然的话，即使父母不说他们，来串门的亲戚朋友也能用唾沫星子把他们俩给淹死。

    回到李大壮的家里面之后，李大壮把炉子生着了，然后屋子里才暖和了一些。

    他们本来已经快要适应南方的气候了，却一下子又回到了冰天雪地的北方。

    差不多过了有两三个小时之后，在玻璃上面附着的冰凌子才终于全部融化。

    三个人把那一编织袋的女装全部拿了出来，清点了一下，发现还剩下45件。

    虽然说数量不是很多了，但是如果真的能够以市场价全部卖出去的话，也会是一笔相当可观的收入。

    肖珂想了一会儿，然后就对其他两个伙伴说道：“要不然我们把这些衣服拿到岳岭服装市场去卖吧。我们用身上的钱租一个摊位。只卖一个月，应该能够回本。”

    李大壮想了想，然后说：“或许可以吧。马上就要过年了，人们肯定都要买新衣服的，这些衣服这么好看，应该会很受欢迎。不过这些衣服的定价会不会很贵？恐怕岳岭市的人应该承受不起吧。”

    肖珂却微微一笑：“这一点你们根本不需要担心。我已经想到解决的办法了，那就是分期付款。”

    在90年代，李大壮和石头还从来没有听说过这个名词儿，一时之间有些发愣。

    “什么意思？”

    “你们在火车上也已经看到基本的分期付款雏形了。那两个女孩子先付给我们定金，然后我发货，她们再把剩余的尾款打给我，这就是分两次把货款结清。”

    “这个我们懂啊，这不是最基本的一种销售模式吗？”

    肖珂示意石头不要插话，接着往下说道：“岳岭市是重工业城市，这里的居民有80都和齿轮厂挂钩。我们只需要在卖衣服的时候，把她们的个人信息登记上，然后让她们分几次把货款结给我们。这样的话，她们不会感到这是一种经济压力，同时我们也把货卖了出去。”

    李大壮一拍脑门：“这就是你一开始见到我时所说的，跑得了和尚跑不了庙。”

    肖珂微笑了起来：“也许我们真的应该感谢自己生在岳岭市。如果是在南方的话，那里的人来自于天南地北。即使登记了信息的话，也没有太大的用处，因为他们的流动性实在太强，但是齿轮厂就不一样了。在众人眼里，这是一个铁饭碗，她们不会轻易离开这个地方。我们只需要定期去那里收钱就可以。”

    肖珂很快就把李大壮给说服了。毕竟李大壮是一个没有受过高等教育的人，很容易糊弄。

    但是石头不一样，他很快就发现了这里面的漏洞。

    “如果她们给的信息是假的，或者我们去收钱的时候，她们已经不承认有这件事情了，我们该怎么办？况且我们只有三个人，根本没有办法一个人一个人地去核对她们的信息是真是假，也没有足够的能力去要回属于我们的钱。”

    肖珂把手放在了石头的肩膀之上：“你真是一个非常聪明的人。这种情况，我当然也考虑到了。齿轮厂的每一个员工都是有厂牌的。我们可以根据厂牌上的信息来进行登记。非齿轮厂的员工不能够购买我们的衣服，同时还要和她们签订一个简单的协议。这样的话，如果她们赖账，我们就有法律依据。”

    肖珂把这一番话讲完的时候，石头就挑不出毛病来了。

    “不过我们现在说的都是理论，人们真的愿意为了买一件衣服，把自己的个人信息透露给我们吗？毕竟我们对于她们来说，只是一群陌生人而已。”

    “谁说的？”肖珂搂紧了石头的肩膀，然后对他说道，“你爸爸你妈妈不在齿轮厂工作吗？我爸妈也在呀。让他们先在齿轮厂做好前期宣传。其实任何广告都不如熟人之间的口口相传。等我们的品牌打响之后，再把服装销售出去，就不会遭受到任何人的质疑。”