第193章 商战心战〈2〉
作品:《归家的女人》 “刘家嘛……”敛眸思索片刻后说道:“他们的诚意在,只是苦于眼前拿不出那么多银子。那个二奶奶是个精明人。脑子转得很快。别人想都不敢想的事,她也敢做。只是条件太苛刻了。分期付款?我卖盐铺和盐引票还有什么意义?拿别人的银子做生意,哪个不会?除去这点这家到是不错的搭当。”
“爹!你看他们拿得出十万两银子吗?”
“这要看怎么说了。以前的凤老东家,也就是刘炳章的母亲在世时,可没少为刘家赚钱。她一死,这帮败家子,几年功夫不仅不搛钱,把原来老娘搛到手的银钱几乎都差点败光了。好在刘二爷娶了个能干的媳妇,刘家的房产田地才保住。仅刘家当下的房产田地也值不少银两,就看这个二奶奶有没有那份胆量?不过,这也是个厉害角色,那心思深沉的猜不透。”
略有所思的神情,毫无焦距的看着窗外,更像是自言自语的说:
“这刘家还真有媳妇缘。娶一个媳妇发家,娶个儿媳妇更有福运更发家。听说没几个月这个二奶奶把刘氏家业做得风声水起。也不晓得她从哪里弄的银子?硬是重新投资把一个破败的糖作坊改造成为最好,最有前途的赚钱作坊。唉!”一口气松下来,口气缓和了许多。“她如果真有心买咱的盐铺和盐引票的话,卖掉些田地,抵压些房产,还是凑得齐十万两的。就看她愿不愿意去冒这个险喽。这个女人,做事还有些魄力。”
齐天成思想沉重,眼神一错不错的看着窗外,不知道在想什么。
突然,门口响起很有节奏的敲门声。齐天成想事想得如了神。被这不重的敲门声都惊吓到了。一个激灵后,脱口而出。
“会是谁呀?”
“我去开门!”
齐大福爽快的离开坐椅,直奔房门去开门。门大打开后,门口站着笑盈盈的刘炳章夫妇。齐天成惊愕的愣怔一下,立即恍过神来,急忙站起身,热情的朝着门口迎了上去。
“喔……呵呵呵!原来是你们啦?这两天本打算上门去拜访二爷,二奶奶的,无奈总有人上门说亊儿,实在脱不开身。你看,这东风到把你们二位送上门来了。快快快!请屋里坐!屋里坐!大福上茶。”
红鸡公二娘和刘炳章进屋。不用主人吩咐,松明和松柏自觉的站在了门口,门神般一边一个。
齐天成显得格外的热情。又是让坐,又是让茶,然后便是喜眉弄眼的看着两人笑。红鸡公二娘愕然的看着刘炳章,眼神中满是孤疑。
“难道他们也晓得张家的事情了,不可能呀?这件事情这么隐秘,知道的人不到两巴掌。他应该没有哪么大的神通吧?管他呢,照原计划行事。走一步看一步。到时候再说。”
端庄的坐在了客位上。优雅的将手里的檀木盒子放在了桌子上。放盒子那轻微的声音似乎对主人的震动很大。齐天成脸上的肌肉跳动了几下,眼珠不易察觉的缩了缩,直接定格在檀木盒上。急切盼望的心情不言而喻。
红鸡公二娘把这一切都看在了眼里,却佯装若无其事的样子,优雅的端起茶碗抿了抿。很有范的放下手里的茶碗,郑重其事的将手压在盒子上,面含微笑的推到齐天成面前,大大方方的笑着说:
“我们给齐老板送银子来了。”
齐天成仿佛没恍过神来,愣了一下。顷刻间睁大,晶莹晶亮饱含惊喜的眼睛,堪堪的笼罩在紫檀木的盒子上。神情怪异的笑着,细看之下更象是要哭的光景。再细看,给人的感觉似笑非笑,似哭非哭。到底是什么表情,谁也说不清。失态的眼神让人看着发憷。
惊喜中带着几分忐忑,急切的伸过手去,将盒子抓在手里朝自己身边挪了挪。然后,好似怕这个盒子自己会长腿逃脱般,将手压在盒子上。沙哑着嗓子道:
“没没没……想到啊!这么……这么快你们……你们就把银子凑齐啦!”
“啊!喔!不用凑。家里原本就有这些银子。”516516xs
红鸡公二娘也被他莫名其妙的话搞懵了。孤疑的眼神看着他。不以为然的说。
“嗨呀!真是呵,瘦死的骆驼比马大。还真是!真没想到呵!刘家真是家大业大的豪门之家。出手阔绰,十万两!眼都不眨一下就凑……凑齐了。真让齐某喜出望外,刮目相看啦!”兴奋得手发颤,嘴唇直哆嗦。“那协议是马上找人写,还是……”
“你先等等,齐老板的意思现……现在就签协议?齐老板不再考虑考虑啦?”
刘炳章错愕的看着喜不自禁的齐老板。眼神中流露出几多的迷茫。
齐天成惊异莫名的愣怔了一下,笑逐颜开的看着刘炳章道:
“哈哈哈!嗨,嗨!你这个人才是呢,银票都拿来了,我还有什么好考虑的?大福快!快到客栈外面去找那个,代写书信的郭老先生进来,帮咱们起草交易文书。那位郭先生……”
“齐老板同意我的条件,八千两银票作定金,其他的银子……”
红鸡公二娘的话还没说完。齐天成身子一僵,脸“刷”的一下煞白。脸上的笑容比潮水退得还快。眨眼间就被惊悸和忿懑所替代,脸上的神色由惶恐转惊悸,又由惊悸转尴尬。红一阵白一阵绿一阵,冷汗都出来了。最后在铁青之中定下神来。歪斜着脑袋,毫不掩饰自己的失望和郁闷。一头雾水看看刘炳章,又把忿懑的眼神挪到红鸡公二娘身上。见她也是一脸的疑惑。
无奈的把目光重新落在了手下的盒子上。心立即缩紧,猛然一颤,抽抽的疼痛。手像触电般,筋挛的颤抖了一下,惶惶的赶紧缩了回来。粗重的眼睫毛凶猛的颤动了几下,幡然醒悟的一掌拍在卤门上。
“哎呀……”一声惊呼,无比自责和愧疚道:“我太过性急了!这……”
眼睛血红的看着眼前小小的檀木盒子,气恼又忿懑的在心底腹诽:十万!十万啦!就是千两一张的银票子也该有一大摞。哪是这么个小盒子装得下的。我这是急糊涂了,竟然……竟然……嘿!那么?他们……他们这是什么意思?八千两?是定金?我已经拒绝了,难道他们要强买强卖不成?哼!我齐天成还没有孬种到这步田地。定金!绝对不成!
红鸡公二娘见齐老板半晌没作声,脸上的表情短短的几秒里已经变化了好多次。看来,齐老板在这件事上,真正的伤神伤心又伤脑筋了。理解的笑了笑。心想:“齐老板焦急的情绪可见一斑。不过,这样的事情放在谁身上都会着急。齐老板算得上定理强大的。半个多月竟然没有乱了方寸。”于是,满面带笑的解释道:
“我们是这样打算的,前次跟齐老板的商谈,晓得齐老板有一大难题急于解决。我家银库里正好还存有些银子,让管事换了见票即兑的银票。不论咱们两家生意能否谈妥,这八千两银票我都打算先借给齐老板用。倘若生意谈成,这八千两就算作定银,以后再加到总账里即可。倘若咱们两家没有做生意的缘分。齐老板把盐铺子兑出去后,再还我这八千两即可。小小八千两不足为道。能帮齐老板救救急,也算小女子一片用心没有白费。”
听了红鸡公二娘这番话。齐天成火碳一样的心立即降到了冰点。自己在心里埋怨自己道:“太急于求成了。原来不是那么回事。白高兴一场不说,还让人家看笑话了。更让对方了解了自己这万分期待的心。商场上最忌讳这样毫无节制的情绪。倘若遇上奸恶之人,一定会利用自己不稳定的情绪作文章,岂不是自己把自己出卖了。唉!商场浸淫这几十年,这点定理咋还没练出来呢?”
在一番苦苦的自我反省自我检讨后,齐老板的思想总算平静下来了。脸上泛起红晕,带几分尴尬的说:
“原来是这样啊!我还当……嗨!也是,时间拖得久了,心里自然有点着急。再加上有人追债,齐某就有点乱了方寸。让大兄弟,大妹子见笑了。”
“怎么会呢?对齐老板做事稳扎稳打的定理,小女子佩服的五体投地。哪里还会有笑这一说。咱们虽然接触不多,但对有缘人的了解是神韵的互通,并不需要时间来证明,小女子都有相见恨晚的感觉。我们愿意跟齐老板做生意,主要是齐老板的人品值得我们敬佩。”
红鸡公二娘的态度十二万分的坦诚。没有丝毫的做作。齐老板浸淫商场多少年,这一点还是看得出来的。但是,想到二奶奶那苛刻的条件,心里还是十分的为难。脸上呈现出难为情的苦笑,真诚直率的说道:
“我齐某人是个直爽人,说话直来直去,不会拐弯抹角。头一次咱们谈的价钱,我已经是咬碎牙齿往肚里吞了。结果,二奶奶还提出那么苛刻的要求。我卖盐铺盐引票实属被逼无奈。假如有一点希望我都不会走这条路。齐某想的是,卖了铺子还了债,剰余的钱还可以找点别的营生做,盼着东山再起。二奶奶的条件把齐某这一点点希望都抹杀了。我一大家子人要吃要喝要活命,你说这么苛刻的条件,这个生意还怎么往下谈?”有你的没我的,这个生意一定是谈不成的喽。
“呵呵呵!谈生意谈生意,这个生意就是谈出来的嘛。我们回去也想了想,还愿意跟齐老板再谈。因为,我们看好的是齐老板这个人。真诚实在。”红鸡公二娘奉承的说。
“哈哈哈!晚了,晚啦!”齐老板一边笑,一边还摆着手表示事情已经不可挽回了。“眼下巳经有人愿意出十万现银,而且我们已经谈妥。再过一两天就会拿着银票来与齐某交割签约喽。”有几分得意的神情。