第二百零四章 合作
作品:《开局一间铁匠铺》 运输这两台车,对于他们来说不算是什么难题,虽然车子并没有在出口汽车名录上,但以刹不住车的关系,办理个人托运就行。
随着白虎200被装进集装箱,跟船发往了霉国,而在九州大区经理也没闲着,
因为白虎200对于他们的影响实在是太大了,损失完全不计其数,并且不单单是在市场上,在股票市场上最近他们的股票也在降价。
这就让大区经理开始想起了歪招,既然无法在一些正途上取得优势,那么一些比较脏的手段就要用了。
其实也并不是什么罕见的招数, 无非也就是那些, 找一些车评人将车子上的缺点摆在大面上, 并且和他们的车进行一下对比,
就能给他们的车争取到一丝丝的订单,就目前他们的状况,有总比没有强。
也就在这个时候大区经理直接去找了,号称只要钱够多,再垃圾的车都能给你吹上天的三缸大佐。
这次他的要求却不是去吹一台车,而是让对方反向输出一波,但对于三缸大佐来说,只要钱给够,他的嘴是什么都能往外说。
果不其然没有超出刹不住车大区经理的预料,充值果然是有用处的,三缸大佐很是高兴的接受了他的这次委派,
至于说到时候,会不会被九州神兽搞了,那就不是他现阶段想的事情了,落袋为安就是他一贯作风。
刹不住车九州大区经理,还不仅仅是找了三缸大佐这么一个车评人,就单独的一个实在是有些单薄了,
要找就找一打, 这样才能在互联网上形成热议,人多了才能形成从众效应,
在这种效应下,就会达到他们的目的,让白虎200成为一款人人喊打的车。
在这一系列的经营操作中,让白虎200的口碑直线下滑,已达成他对于竞争对手的反制。
诸如三缸大佐这样的恰饭博主,在收到恰饭通告后,立马行动了起来,
原来一些已经评测过这款车的视频博主,有的也悄悄的将之前发布过的,关于白虎200的测评视频删除了。
而随后却发布了一条,与之前言论完全相反的视频。
而三缸大佐在收到钱之后,随即开始了行动,通过关系找到了一辆白虎200四驱版本的车,开始了对于这款车的污蔑拍摄。
所有事情在网上悄无声息的在形成,可是这一些事情,和目前的李振华完全无关,
他怎么也不会想到, 刹不住车这种跨国大型企业,会使用如此肮脏不堪的手段。
这场针对白虎200的围剿,就在慢慢的酝酿成形。
而坐着飞舟返回公司的郭书贵,中途两次转场加油,经过十个小时的航程,飞舟终于降落在了九州神兽试飞场里。
当他从飞舟下来的时候,时间都已经到了晚上六七点钟了,飞行的时间不可谓不长,当然这也和飞舟的飞行速度慢有关。
当飞舟在跑道上停稳后,立马将手机打开,给李振华和刘晓冬两人分别打去了电话。
李振华倒是还没离开公司,他正在汽车实验室中进行青牛巴士的总装,早一天将青牛弄出来,他也好早一天将自己的精力投入到旱魃上面。
而刘晓冬却没在公司加班,因为他媳妇的肚子已经大了起来,他已经在原来的老婆奴向着孩子奴进化了。
所以他这段时间,只要下班就往家里跑,一刻都不在公司多待,
当然也和公司的事务已经走上正轨有关,并不需要他这個生产主管操心。
在接到郭书贵的电话之后,他还很诧异,想不通怎么这个时候从藏边跑了回来,
在之后的通话中,也始终没有从他最终问出什么,只是让他赶紧来公司,他们三人一起碰个头商量一下事情。
虽然心中万般不愿,可还是返回了公司,临走前还在王梅的初步显怀的肚子上亲了一下。
李振华在接到郭书贵已经回来的消息之后,简单的收拾了下自己的个人卫生,换了一身干净的衣服,向着隔壁的厂区办公楼走了过去。
当他来到这边的时候,郭书贵也刚刚从试飞场回来,刚喝了口水,李振华就推门走了进去。
两人坐下来一边聊了些无关紧要的东西,一边等着刘晓冬的到来,十多分钟后,一个胖胖的身影从门外走了进来。
结了婚的刘晓冬,重新胖了起来,之前因为盯着生产减下去的肉又再次长了回来,甚至比之前更加的胖。
看着里面正坐在一个小圆桌前喝着水的两人,他心中就有些不忿,实在是因为他刚到家屁股还没坐稳呢,就被叫了回来。
如果郭书贵能早一点给他说一声,他也就不用回家,直接在公司等着就行了。
“你俩挺舒服啊,喝着水聊着天,
还有锅巴,到底什么事情,急急忙忙的就把我叫了回来,
我家里可是有个小精灵等着我回去呢!”
看着胖子那一脸不愿的表情,郭书贵再看了一眼李振华,发现他没有说话的欲望,自己开口给刘晓冬解释了起来。
“是这么回事,今天一大早,我在藏边分公司刚作下,就接到了工部的电话,
说有一项很是重要的合作要和我们谈,但是并没有说具体的事什么事情,
明天上午他们应该就会到我们这边。”
郭书贵说到这,转头看向李振华。“现在我们仨都在,可以说说到底是个什么情况了不?”
面对郭书贵的问询,他也没有再绕弯子,直接给两人讲述了起来。
“你们哥俩应该知道我弄出来的防弹车吧,在前段时间装备发展部的王月生部长,将我弄出来的···”
两人认真的听着他娓娓道来,前因后果全都说清楚后,全都陷入了呆滞状态。
如果他们没有理解错误的话,也就是说以后首长们的用车将会是他们九州神兽公司的产品?
逐渐的刘晓冬先是反映了过来,朝他问道:“听你这么说,这防弹轿车谁要用红旗的牌子了?
为何我们不用自己的牌子呢!如果我们自己的品牌能够陪着大佬在长安街游逛一圈,那可就真是太好了!”
胖子说完之后,李振华就想给他解释这其中的关键,可郭书贵明显已经想到了,直接开口回到。
“你想的太美了,胖子你要知道,自从我们新九州成立以来,除了第一次用于游行的检阅车来自苏俄四达林汽车厂,
剩余的这些次中,全都是用的红旗牌,不管它内里是怎么样的,
可这车子品牌一直都是红旗,我相信以后也会是红旗,
所以我们就别想这些不切实际的东西了,还是思考思考怎么好工部的人谈这场合作吧!”
在他说完,李振华就从一旁认同的点着头,同时看向边上的刘晓冬,想看看他有什么反应。
而刘晓冬在经过郭书贵的这番解释之后,也明白了过来,确实如他所说,红旗牌轿车确实不能变。
“好了,我们就像那些不切实际的了,还是思考一下和工部怎么合作吧!
我先说一下我知道的信息啊,这次之所以是由工部带队前来,完全是因为长子汽车那边出来幺蛾子,
具体的我也不清楚,也不想清楚,反正长子汽车肯定挨了收拾,
所以我们只要和工部的人谈就行,不用估计长子汽车。
除此之外,今后我们的防弹车在这次之后,肯定会发放异彩,所以接到防弹车的订单是一定的,
那么我们今后向外销售,是否可以使用红旗的品牌,这也是重要的一点,
至于在完成谈判之后的制造,依旧要在我们自己的公司内进行,这一点是不能商量的,
到时候这一部分,我会和他们谈的,警卫团的人我们也得拉上,这对我们来说可以说是一大助力。”
三人聊着第二天要用到的谈判策略,事无巨细一一摆在了明面上,都说三个臭皮匠完孟部长将犀利的眼神投向了他,想要将之一下就吓到。
可不管是李振华也好,还是刘晓冬、郭书贵也好,全都没有理会对方这种打算喧宾夺主的表现。
事态僵持了一会,李振华才开口接茬。
“既然孟部长已经迫不及待了,那我们就开始吧,哦,对了。”
这个时候他伸手指着,坐在他们之间的许正阳。
“这个是警卫团派来我们这边工作的许正阳,作为以后这款防弹车的最主要客户,
警卫团有必要了解我们双方之间的合作,所以许正阳作为警卫团的代表。”
许正阳听到李振华在介绍着他,立马站起来朝着周边敬了个礼。
“大家好,我是九州警卫团的许正阳,我今天只列席,不发表任何意见!”
而孟部长却从许正阳这发言中,听出了他们警卫团对于九州神兽那边的偏向。
三方重新做好之后,也正式开始了这次关于防弹轿车的谈判。
工部明显和长子汽车不一样,带队过来的孟部长,还是很实干的。
双方也是这时候,正式开始了关于防弹轿车合作的谈判。
“李总,我们这次过来是代表长子汽车,和你方谈关于防弹轿车合作的,
我们这边的看法是,你们的这种防弹轿车所有技术,我们全部打包购买了,
包括所有的东西,就是整车制造方案全部买下,不知道贵司多少钱可以出售!”
孟部长脸上没有一丝变化,好像刚刚说过的话很稀松平常一样。
可是他对面的刘晓东和郭书贵,两人的面色就有些难看了,好像对方就算是出了长子汽车的那档子事请,依旧没有将他们双方放在同意地位上。
说出来的这些话,就好像是在命令他们、施舍他们一样,可是此刻的李振华脸上却很是平静。
他心中很清楚,谈判嘛,就是你来我往,暗自交锋的事情,你漫天要价,我就可以坐地还钱。
“呵呵,孟部长,你这可就说笑了,我们可是没有打包出售的想法,
既然孟部长没有什么诚意,不如我们之间的这次合作就算了吧,
以后来日方长,合作的机会多的是!”
反将一军,看着除了孟部长外,其余人露出来的表情那是相当的精彩。
而孟部长却没有啥变化,依旧是那副笑呵呵的模样。
‘哈哈,脑瓜子嗡嗡的吧!’‘老狐狸’这是他此刻看着对方两种表现时,产生的两种心态。
“小狐狸!”孟部长也在听完他的话后,生出了这种念头。
两人对视着看着对方,不约而同的笑了起来。
“哈哈哈···”
在这之后,双方的谈判顺畅了起来,都在按照计划试探着对方的底线。
你来我往,这场谈判一直进行到了下午四点多,就连中午都没停下,就算是在饭桌上,双方都在试探。
当然这一天时间也没有白白浪费,最终算是达成了初步的合作意向,大体方针定了下来。
至于剩下的细节,就要双方耗时间去抠了。
反正大体方针还算是能够让双方满意,并且工部这边做出了很大的让步,
完全是因为青牛巴士的因素,不能说青牛巴士如此强悍的性能,与之想配合的还是一款性能弱**!
既然青牛服役已成定局,那么与之相配的轿车一定要相差不大才行,不能青牛行驶里程达到了三千,而防弹轿车才仅仅四五百公里。
看似工部这边的牌很多,可是杀手锏却全都握在了九州神兽的手中。
最终达成的一致意见:一、双方共同出资各占50%,在北平大兴成立一家关于防弹车的生产企业,一家定位只接受高端定制业务的企业。
二、在品牌上,长子汽车出红旗品牌,并允许九州神兽公司在红旗后方加后缀。
三、九州神兽出整体汽车制造方案,作为主打车型,而长子汽车的红旗品牌,以后只有新成立的这家公司可用。
这个方案,不能说哪一方亏了,也能算得上是双赢,长子汽车以后的红旗牌就属于新企业了,而他们则是付出了一种防弹车的整体方案。
当然这些达成共识的东西,只是双方在民用防弹车市场上的合作,而最最重要的检阅车则是交给了九州神兽生产制造。
九州神兽出的防弹车方案,并不和检阅车一样,是和检阅车大不相同的,一款防弹等级达到b7级别的车型。