289 客户求着送钱,可我不想赚

作品:《弄潮1990从厂长开始

    「不管是数控系统,还是手机业务,都需要先进的专业芯片……一直从外面买,很容易被卡脖子。之前跟摩托等公司竞争时,咱们体量不大。要不然,他们直接从源头上卡了咱们的芯片,咱们手机再先进,也没有产品上市……」

    谢旸叹了口气。

    只要是科技领域,就绕不开芯片。

    魏方圆点头。

    他很清楚谢旸为什么要卖技术出去。

    技术卖出去得到的资金会加快他们的发展。

    而在这些核心的零部件上如果不持续投入,不砸钱,靠着从国外进口,发展到一定程度,等到了跟国际对手竞争的关键时候,国外的科技公司只要卡了脖子,那么,市场情况再好,都白搭。

    谢旸作为过来人,比谁都清楚结果。

    「咱们国内没有供应商,确实也是问题。不过,老板,您之前提出这想法时,我们就做过市场调查,国内几乎没有什么半导体的相关基础。虽然有不少国营厂引进芯片生产线很多年了,可他们引进的都是用于家用电器的低端芯片,这些年彩电行业很火爆,连彩电芯片订单都排了很长时间,也没有谁大规模投入到开发新一代的芯片……目前,咱们的手机技术发展速度很快,对芯片的需求越来越高……」

    魏方圆叹了口气。

    他很清楚旸宏科技发展所面临的众多难题。

    可在没有多少基础的情况下投资搞半导体技术,尤其是被誉为世界最前沿科技的芯片技术,需要投入的资金,绝对不是小数目。

    投入持续的时间也会非常长。

    可能几十亿砸进去,都不会冒个泡。

    技术差距太大了。

    「所以,跟约瑟夫、弗雷德的合作将会一直持续下去。一些研发设备,他们应该也会搞过来,这会让我们节省不少设备采购成本。现在咱们需要做的就是把基础布局起来,然后持续投入,我可不想等到被卡脖子的时候,再来开始搞……」

    谢旸神色严肃地说道。

    作为过来人,他清楚这块,肯定会被卡脖子的。

    曾经,华威的通讯技术,眼看要碾压挨炮,结果,就因为芯片问题,甚至连旗下的一些手机品牌业务都不得不出售……

    就因为芯片这玩意儿。

    要是旸宏科技不搞,仅仅凭借市场需求来调节,很难。

    大夏那些先富起来的老板们,更喜欢投入不高的房地产、打着互联网旗号的资本网络科技……

    所以,必须得自己从一开始就布局。

    魏方圆很想问谢旸,投入了,到后面资金供应不上怎么办?

    旋即想到谢旸的搞钱能力,既然提出来了,年轻的老板应该把这些问题考虑过了。

    要知道,杨宏科技刚刚成立前的宏伟机械,整个厂所有生产设备,算上谢旸忽悠来的那批数控设备,固定资产也不过五六百万。

    妥妥的劳动密集型工厂。

    就在这样的基础上,谢旸短短几个月时间,通过一系列骚操作搞到数十亿的资金。

    魏方圆也清楚,都是因为谢旸拿出来的技术,才有了如此局面。

    他从来不问技术来源。

    谢旸也不解释。

    可问题是,如果换成其他人,即使有这样的技术,也发展不了这么快的。

    魏方圆自认为做不到。

    别说几十亿,一亿怕是都难。

    「上官,立即订一张明天飞往京都的机票。」

    谢旸对门外喊道。

    上官锦从门口伸进脑袋:「老板,都要过年了,还要出差?后续的安排怎么办?」

    倒不是上官锦拒绝出差。

    而是谢旸的工作安排已经确定了。

    一旦计划打乱,所有安排都得重新来。

    「后续的安排不管了,必须得去一趟,这关系到年后的工作安排。」

    谢旸说道。

    他也不想打乱计划。

    可约瑟夫跟弗雷德来的突然。

    他们出现所产生的作用,又是谢旸无法拒绝的。

    「丰田的郑宏跟标志的林栋约了您好长时间,想谈谈关于扩大零部件供应的事情,您之前也答应了。」

    上官锦提醒谢旸。

    这事情,谢旸是点了头的。

    「安排在什么时间?能不能推到年后?」

    谢旸问道。

    现在其实并不愿意做汽车零部件的业务。

    当初是没办法,也没想到摩托罗拉等公司会这么轻易给高价买技术。

    汽车零部件加工业务利润不是特别高,可对于任何一家规模不大的机械加工厂,都算是优质业务。

    「原本安排在明天晚上。」

    上官锦回答。

    「这两家,现在都在拼产能。咱们是他们目前最大的零部件供应商,关键咱们提供的零部件质量没有任何问题,从来没有退货的情况发生。」

    一旁的魏方圆也开口。

    他负责全公司事务,各种业务都得熟悉。

    「他们一起约的?」

    谢旸有些意外。

    上官锦跟魏方圆同时点头。

    这事情,魏方圆其实很清楚,本来他可以做主的,可谢旸在扩张的计划上,并没有向加工领域倾斜。

    如此就导致魏方圆无法回答那边。

    毕竟,这涉及到上亿的资金投入。

    「两家目前也知道咱们的具体产能。不管是国营厂还是私人厂,都舍不得像咱们这样不计成本地砸钱建设高精度产能……现在汽车属于卖方市场,双方产能不足,产品供不应求,估计达成了协议……」

    魏方圆解释着。

    他对具体业务远比谢旸了解。

    毕竟,他负责公司所有业务,谢旸只把控方向。

    「既然这样,就约他们明天中午一起吃饭吧,买晚上的机票。」

    谢旸没有问两方是否有时间。

    谁让旸宏科技能提供双方所需要的高质量汽车零部件产能呢。

    很多国营企业产能远比旸宏科技更高,只不过,这些企业尚未适应市场化,尤其是没有完全落实全面的质量体系管理。

    加工能力更强,质量控制严格的军工厂,目前并不会接汽车零部件加工订单。

    何况还是涉及到外资的。

    上官锦回答:「现在过年期间,可能不好买票……」

    「实在不行就包一架飞机去!」

    谢旸一脸坚定。

    必须在年前说服倪大拿。

    上官锦嘴唇动了动,没有说什么。

    表示她马上安排。

    杨宏科技跟航空公司有着合作,仅仅这次过年,数千干部职工回老家过年的机票,对航空公司来说,超过四百万的机票呢!

    绝对的大订单。

    旸宏科技的机票,航空公司都是在正常航班外额外安排的专线航班。

    对于航空公司的大客户,搞三张机票,不会有问题的。

    何况还是旸宏科技的老板跟总经理需要。

    包一架飞机?

    目前这年头,估计也只有谢旸能干出来。

    上官锦了解谢旸的

    性格,如果航空公司实在没有机票,绝对会包机的。

    「咱们没必要这么急吧?」

    魏方圆看着谢旸,感觉到谢旸太急切了。

    「必须尽快把事情搞定。不仅需要倪大拿,还得需要帮着介绍另外一些专家,说通一个人,说通其他的人也就容易了。其实可以通过研究所的合作,让他不得不来,但是这种事情,不利于后期的合作。」

    谢旸认真地告诉魏方圆。

    目前,企业跟研究所的合作,并不是常见。

    尤其是私营企业。

    只要谢旸往计算机研究院砸钱,这绝对不是问题。

    即使倪大拿同意,旸宏科技依然得跟技术研究院欠合同的。

    跟谁谈,结果一样,但是产生的影响不同。

    在国内,目前研究所跟企业之间的技术研发合作,尚未展开。

    很多研究所都靠着上级拨付的经费搞研究,进度很小。

    如果企业提供研发经费,研究所负责研究,最终双方共享技术成果,对于研究所跟企业都是好事。

    国内相关技术大拿不少。

    很多手头的项目都没有足够经费,进度缓慢。

    谢旸很清楚这一点。

    让国内专家带着北熊的技术专家跟资深工程师,再搭配旸宏科技自己的技术研发人员,这样的技术团队效率绝对不会差。

    有了上官锦这样的得力助手,谢旸工作干起来很轻松。

    安排下去,就不用管了。

    在上官锦的联系下,很快就从航空公司拿到了第二天晚上去京都的机票。

    第二天上午十点过,谢旸在公司的宿舍一觉睡到自然醒。

    等他到办公室的时候,魏方圆已经陪着郑宏跟林栋两人不知道喝了多长时间的茶等他了。

    「哟,两位都来了啊。」

    谢旸见着几人,没有丝毫不好意思。

    到了一定程度,尤其是卖方市场前,客户不是上帝,供应商才是上帝。

    现在这年头,整个大夏境内大部分的跟科技沾边的供货商,都属于客户的上帝。

    「谢总,咱们就等着你呢!」

    郑宏一脸笑容,并没有因为谢旸临时更改计划,退掉其他应酬,八点到现在等了谢旸两个多小时而有什么不满。

    谢旸笑着点头,随后坐到了自己的位置上。

    上官锦急忙给他把茶杯洗一遍,给他倒上茶。

    「你们谈得如何?」

    谢旸喝了一口茶,问几人。

    「老板,我已经把你的意思说了,目前咱们并不适合扩大产能。」

    林栋苦着脸,看着谢旸。

    「谢总,旸宏科技目前的产能,完全可以扩大的。虽然机械零部件加工业务没有数控系统跟通讯产品利润高,可好歹稳定啊,而且不考虑销售的……」

    林栋竭力压抑心中的不满。

    没办法,形势比人强。

    标志目前在大夏国内配套尚不是完善。

    很多国营机械厂生产效率跟生产质量都不如旸宏科技高。

    「林总,这也是没办法的事啊。旸宏科技的机械加工产能扩张已经非常厉害了,大半年扩张了数倍……不是我们不愿意赚钱,仅仅是设备问题,还好说。魏总因为给你们解释得很清楚,目前制约我们发展的,主要是经验丰富的机械加工技术人员不足……之前国内数控机床这一块发展非常缓慢,招聘来的技术人员,即使经验丰富,也需要经过比较长时间的培训的……」

    谢旸也苦着脸解释。

    步子迈得大,不一定是

    好事。

    很多企业,发展势头迅勐,在巅峰时期,就因为没有考虑公司实际情况,疯狂扩张,最终倒下了。

    成了历史的一粒尘埃。

    在旸宏科技之前,大夏国内没有本土数控系统供应商。

    所有数控系统都是靠着进口。

    高端的设备还会被禁运。

    要不然,旸宏科技的数控系统也不会在短短几个月时间就占领很大市场份额。

    「谢总,能不能在新的一年度把目前的产能再扩大一倍?我跟林总商量了,我们双方可以提供先期的扩产所需的经费。」

    郑宏也不拐弯抹角。

    看着谢旸,很认真地说道。

    「你们提供经费?」

    谢旸实在不明白双方的意思。

    目前,旸宏科技提供汽车零部件,都是按月收70%预付款。

    不给钱?

    那就不供货。

    反正旸宏科技的机械加工业务,目前所能提供的利润,在旸宏科技的盈利中,只占很小一部分,却占据了大部分的产能。

    「之前咱们签了战略合作协议,协议是每个月五千万份额……到现在为止,旸宏科技供应给我们的,都没达到这个份额。」

    郑宏提醒谢旸。

    5000万,并不是单纯的加工费用。

    这里面包括材料费用、各种其他旸宏科技需要外协的工序加工费用。

    到目前为止,旸宏科技都没达到当初合同中的约定份额。

    目前,旸宏科技每月能提供给将近两千辆汽车的核心零部件,诸如档杆、刹车盘、连接器、离合以及齿轮等。

    一辆车零配件的价格,成本近万。

    可比起从国外运回来的同类型零部件,成本也低了不少。

    节省的成本,就是利润。

    而其他配套厂供应不了旸宏科技这么多,很多质量都有问题。

    如果旸宏科技每月提供五千辆以上的产能,任何一家汽车公司,都能增加上百万的利润。

    作为管理者,谁不明白这意味着什么?

    旸宏科技到目前为止,算上提供给标志的汽车零配件,每个月总产能不到三千辆的汽车零部件。

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