148 此一时彼一时,东北一机主动求合作

作品:《弄潮1990从厂长开始

    “老板,你没发烧啊……”

    罗小丽用手背碰了碰谢旸的额头,一脸迷茫。

    没发烧,怎么会说出如此胡话?

    挑战全世界……

    连国内同行都挑战不了。

    旸宏科技才成立多久?

    即使已经招聘了上千名专业技术研发人员,挑战任何一个行业领头羊都不够。

    人家发展了数十上百年,拥有庞大的科研团队,雄厚的资金实力,深厚的技术基础,就靠旸宏科技这点连最先进论文都接触不到的人?

    做梦呢。

    “行了,不用这种表情。之前我就说过,咱们既然是先进高科技企业,产品只要上市,肯定会面临老牌市场占领着的压力……即使我们不挑战,他们也不会放任我们发展,除非我们不要市场……”

    谢旸看着众人的神态,叹了口气。

    他其实也清楚,以目前的基础说什么要挑战实力强劲的行业领头羊,是没有可能的。

    不管是数控技术,还是通讯技术,都是世界前沿科技。

    没法避开的。

    得让整个公司所有人都做好心理准备,明确目标,才能发展更快。

    “老板,华威那边只是一个小厂。要不,咱们还是自己做吧。把生产交给冯氏电子代工,我们只负责研发跟市场开发……”

    魏方圆看杨刚神色不善,知道再反对,可能会让谢旸更反感,索性转移了话题。

    话题又回到了主题上。

    没人看好跟华威的合作。

    根本就不值得。

    仅仅是旸宏科技在程控交换机技术研发上的投入,都能买下华威那样一家厂。

    “市场开发?程控交换机,是用于建设全国电话网络的关键设备,都是公家采购,这没有可能私人参与到里面,咱们公司,有多少关系?”

    谢旸一脸玩味地看着魏方圆以及其他人。

    众人顿时沉默。

    在座的,大部分都有国营企业工作经历。

    他们了解国营企业的情况,更不要说政府部门,要是关系不熟悉,甚至哪个部门负责都不知道。

    市场,可不是有产品就行的。

    “咱们没有,难道华威就有了?”

    徐乐一脸不爽。

    他是体会最深的,除了三齐南一机的业务是他跑下来的,其他的设备厂,他没少跑,可一点订单都没有。

    旸宏科技的数控业务,不管是滇南一机还是第一机械集团,都是谢旸搞定的。

    “你就知道人家没有?”

    谢旸叹了口气。

    这事情没法解释。

    任狼王原本就是国企高管,人脉资源不错,因为被骗200万被开除,才创立华威。

    而能拿到个香江程控交换机的代理业务,并且开展得不错,跟他那老丈杆子的人脉应该也有很大关系。

    这事情,谢旸肯定没法对手下说。

    要不然,他会选择现在就投资任狼王么?

    过来人最大的优势,就是多了别人不知道的信息,了解后续的发展。

    “关于入股华威的事,不讨论了,只要他们不拒绝,就算确定了。”

    谢旸不想把时间浪费在讨论是否入股华威的事情上。

    直接拍板了。

    从一开始就说过,这是他自己的公司,他说了算。

    要是手下无法接受他的一言堂,大门开着呢。

    华威不合作?

    谢旸没有考虑过,除非任狼王不是他了解的任狼王。

    “现在,咱们业务主要分为量大板块,数控技术相关跟通讯技术相关,所以,管理团队,需要培养两个……所以,人事部,依然要继续招聘人才!在土川招聘不到合适的,就去其他城市!”

    谢旸把自己的方案说了。

    他说出来,不是跟手下商量,而是吩咐他们去按照自己的要求干。

    这样会少走很多弯路。

    “老板,咱们的步子,是不是卖得有些大了?数控系统的业务确实不错,目前bp机、大哥大市场行情如何还不确定……”

    所有人都担忧不已,魏方圆再一次开口。

    步子大一些没问题。

    可太大了,这容易扯到蛋。

    旸宏科技管理团队、技术团队,虽然都是有经验的,可在一起工作时间不长,都没有磨合好。

    进一步扩大招聘规模,会让管理上更混乱。

    产生更多的问题。

    尤其是涉及到太多的尖端技术领域,协调不好,就会导致更多问题出现。

    魏方圆从进了旸宏科技,就没有休息过一天。

    “不用担心!所有团队都需要磨合,现在出问题,成本是最低的!当然,等目前的事情忙过,我会去找一批专业的管理人员回来。”

    谢旸一脸轻松地说道。

    作为几十年后的人,身价比不上顶级的那批大佬,也算是很少的那部分。

    自然也认识一些强悍的管理跟技术牛人。

    这些人,大部分都还处于大学学习,或是在一些底层岗位挣扎的状态,把人忽悠来,在旸宏科技这样的平台上,会让他们成长得更快。

    谢旸认为,一个人的成功,跟性格有很大关系。

    当然,经历也很重要。

    那些人很可能就因为突然的地位变化而成长歪了。

    比如徐乐,要不是进了旸宏科技,应该已经去房地产市场了。

    “老板,您不是说去校园招牌吗?我们联系了好几家,在知道我们只是私营企业,成立时间也不长的时候,绝大部分学校都拒绝了……”

    向静眼巴巴地看着谢旸,一脸落寞地说道。

    大多数大学都已经开始让大部分学生自主择业,不再包分配。

    可旸宏科技需要的很多专业,都是那些顶级大学最顶级的专业,全国依然缺人呢。

    旸宏科技要想去招聘,学校不支持,自然没可能招牌到优秀人才。

    “难道一家都没有?”

    谢旸有些意外。

    不应该啊。

    “有倒是有,都是那些教学质量不怎么样的学校……”

    向静摇头。

    她文化水平不高,一开始紧急上线当hr,就是逼不得已。

    在人才市场招聘没啥。

    可跟那些顶级大学招生就业相关负责人接触的时候,不管怎么努力,骨子里的自卑都让她无法坦然应对。

    说到底,旸宏科技只是一个私人小厂。

    而那些大学,都是培养天之骄子,国家干部的单位。

    向静能坑得住,才是怪事。

    时间太短,加上旸宏科技发展太快,而成果什么的,人事部门并不清楚。

    有这样的自卑心态,谢旸也是理解。

    看着向静的神态跟表情,谢旸很理解,“行,到时候你跟我一起,咱们先去一趟中部科技大学,那边机械自动化、计算机等专业都不错……”

    “行了,各个部门按照要求去干好工作,等到跟华威签订合同后,他们负责通讯基站相关技术,我们只做通讯终端,到时候,所有工作也就好做了。”

    谢旸对着众人吩咐。

    不管心中有没有疑惑,众人都知道事情成了定局。

    再反对都不会有任何效果。

    都收拾好各自的东西,默默去干自己的工作。

    “对了,老板,咱们跟第一机械集团的订单……”

    陈春燕在走到门口后,又返身回来。

    3000套数控系统,成本不低。

    目前预付款尚未到位,谢旸已经要求生产部,在生产滇南一机订单之外,额外增加这三千套,而且还是一开始就全部下单。

    “你在担心订单有反复?”

    谢旸不解地看着陈春燕。

    难道钱又不够了?

    之前滇南一机第一笔业务资金,冯氏集团采购电子表的资金什么的,加起来超过6000万,这么快又没了?

    “老板,我们贷款修厂房的钱本来就不够,还有研发投入,现在每个月已经超过500万,工资成本还没算……”

    陈春燕觉得,有必要给老板介绍一下厂里的财务状况。

    年轻老板挣钱很厉害。

    花钱跟厉害。

    每一笔钱,都是过手一下,很快就花出去了。

    天知道第一机械集团的订单会不会有变动。

    “第一机械集团那边,之前就跟三菱、东北一机谈得快要签合同的程度,可现在……”

    陈春燕满脸担忧。

    东北一机是国内最大的机床生产商,不管资金实力还是技术基础,甚至是名气什么的,都不是旸宏科技能比的。

    何况还涉及到国际供应商。

    “合同都签订了呢。你担心什么?除非没钱,其他你都不用操心,也不用找我!”

    谢旸霸气地说道。

    东北一机又如何?

    双方本来就没有任何利益冲突,只不过是对方不愿意合作而已。

    ······

    此刻。

    东北一机总部会议室。

    一众大佬坐在一起,愁眉不展。

    原因无他,都认为十拿九稳、不会有任何意外的第一机械集团庞大订单,黄了!

    事情前因后果,大家都了解了。

    “诸位领导,根据最新消息,昨天第一机械集团已经跟旸宏科技、滇南一机签了合同,3000套普通机床数控化,另外给了滇南一机500台数控车,50台数控铣床的订单。另外,关于加工中心的订单尚未达成协议……”

    王云川一脸平静地把最新消息向众多的大佬介绍。

    不是他不着急,着急也没用。

    这些合作,不是他一个业务经理能主导的。

    具体情况,甚至经过大家都已经知道了。

    “三菱那边,并不愿意提供我们更先进的控制系统,也不愿意降低提供给我们的数控系统价格……”

    王云川继续说道。

    在座的,对跟三菱的合作,都非常看好。

    三菱提供系统跟核心零部件,东北一机生产机械部件组装,再利用良好的市场关系,大规模供应数控机床。

    何况,数控系统,每套他们能能有好几百的利润。

    这会进一步增加东北一机的市场份额。

    “云川同志,具体情况,经过大家都知道了,你是最了解的人,说说你的建议吧。”

    总经理卓志成眉头拧成了一个川字。

    不想再听下去了。

    十拿九稳的业务,在签合同的时候被人抢了,谁能乐意?

    可他也没有任何办法。

    之前,他是全力支持跟三菱合作。

    三菱提供系统,东北一机以三菱的数控系统为核心,开发数控机床,作为一个新的增长点。在发展过程中熟悉引进的技术,完成仿制,积累……

    可现在……

    “卓厂长,诸位领导,目前第一机械集团已经放弃了跟我们的谈判,我们能提供的,滇南一机也可以,还不受进口影响,价格也低了很多……另外,他们也放弃了跟三菱的谈判,准备跟东芝、西门子等公司重新接触谈判……”

    王云川并没有第一时间说自己的想法。

    众多大佬只是看着,没法吭声。

    他们没有办法改变目前的局面,开口了,万一其他人让他们牵头解决目前的困境呢?

    “你直接说你的想法!”

    卓志成一脸不悦。

    没有耐心了。

    “简单,跟旸宏科技合作,用他们的数控系统跟核心零部件……”

    “哗”

    王云川还没说完,会议室里一片哗然。

    众多的大佬纷纷表达了不满。

    “不行!我们跟三菱合作,是为了更先进的技术!”

    “就是,跟三菱这样拥有丰富技术经验的国际老牌公司合作,不仅能学习到他们先进的经验,同样也能培养我们的技术人才……”

    “旸宏科技的产品价格确实不高,可他们跟国际上的差距太大……一旦我们跟旸宏科技合作,想要再引进先进的技术,就没那么容易了……”

    一众反对的大佬都表达了自己的意见。

    理由也非常充分。

    换成以前,根本没人能反驳。

    “都安静!让云川同志说。”

    卓志成的巴掌在会议桌上重重地拍了好几下,让会议室安静下来。

    王云川之前也是拒绝跟旸宏科技合作的,理由就是旸宏科技的技术跟国际先进比起来差太多,甚至会影响到他们引进更先进技术。

    可现在,他已经改变态度了。

    没有理由,自然无法说服众人。

    王云川斌没有生气,目光扫视了一圈,把所有人的神态都收到在眼里。

    谁反对,谁支持,他都是清楚。

    “诸位,此一时彼一时,之前我同样反对,可现在情况不一样了……旸宏科技的技术发展,超过我们的预期,同类型产品比进口低了将近一半……另外,因为他们的技术突破,很快,国际上会有更多公司因为限制解除而进入我们的市场,我们将会有更多选择……”

    作为市场部负责人,没点眼光,是不行的。

    王云川这话一说,所有人都看着他,想要等到他更详细的解释。