高达山对高达全与货车司机争吵的全过程都看在眼里，对争吵的原因也一清二楚，那就是装卸工人野蛮装货卸货。这种野蛮装货卸货的情况，高达山遇到的不止一次两次，争吵几句是常有的事，争吵只能出出气，解决不了包装箱被摔坏的问题，也不能促使装卸工人装货卸货的时候变得谨慎起来，刚才那个货车司机到下一个卸货点还是会用惯有的卸货方法卸货，因为货车司机必须以最快的速度把货卸完，挣到开车和卸货的两份打工钱才能勉强养家糊口。高达山没有回应高达全的抱怨，心里在想着另一件事。

    “达全。”一个中年妇女笑眯眯地喊高达全。

    货车刚开走，高达山就发现了这个中年妇女，有点儿面熟，是市场里面的商户。这个中年妇女应该来一会儿了，因为货车当着，大家都没有看到她。

    高达全转过头，马上满脸笑容：“嫂子。”

    中年妇女说：“我从你们门口路过，看到你在卸货，就在这站了一会儿，没什么事。”

    高达山热情地说：“嫂子，你进屋坐一会儿，喝杯水。”

    中年妇女说：“不用了，我回去了。对了，达全，你把你们最新的报价给我一份。”

    高达山痛快地答应：“行，嫂子，我这就给你去拿。”高达全回到门市，出来时手里有两份报价单。高达全把两份报价单递给中年妇女，客气地说：“嫂子，这是两份最新的报价单。以后有什么事，你给我打电话就行，我给你送去。”

    中年妇女微笑着说：“我刚好路过，顺便拿两份报价单，我回去了。”

    “再见，嫂子。”高达全还是满脸笑容，待中年妇女进了市场，才对高达山说：“二哥，这个人是市场里雷经理的媳妇，三天两头地就找我要报价单。”

    “噢，她是雷震的媳妇，我说怎么有点儿面熟呢。”高达山奇怪地问高达山：“她总找你要报价单干什么呀？”

    高达全笑了笑说：“听市场里的人讲，雷经理公司的钱和家里的钱都是她把持着，给雷经理的零花钱很少，她怕雷经理在外面弄小钱花，总跟我要报价单，时时刻刻掌握进货的底价。”

    “哈哈哈，莫非她怀疑雷经理在咱们这吃自己的回扣？”

    “听市场里的人讲，雷经理在外面吃回扣，被她抓住过。”

    高达山又笑了：“哈哈哈。”然后问谢忠诚：“谢总，你看看，我们机电大市场的这些小生意人，各有各的故事，是不是挺有意思？”

    谢忠诚也笑了：“哈哈哈，还真是挺有意思的，自己吃自己的回扣，我还是第一次听说。”谢忠诚又指着门口富来克森公司的货箱，问高达山：“高总，我已经碰到两次到货了，应该卖得很好吧？”

    高达山的表情变得有点儿严肃了，思索了一会儿对谢忠诚说：“二〇〇三年是卖的最好的一年，去年有点儿下滑，今年还不如去年。”

    谢忠诚感觉到奇怪，问高达山：“我听你说，富来克森公司在北洋建生产厂啦，销量应该增大才对呀，怎么还萎缩了呢？”

    高达山跟谢忠诚解释：“富来克森公司在北洋的工厂投产以后，国内的销量确实增大了很多。富来克森公司中国分公司，实行了新的销售策略，招聘了大量的销售人员，每个省至少增加两名销售人员，分成两个销售小组，一个销售小组跑用户，一个销售小组跑我们这样的代理商。有一定需求量的用户，都直接从富来克森公司订货了。稍微有点儿规模的机电市场，包括郊区和县城的机电市场都发展了一个代理商。富来克森公司做了大量的直销，众多的代理商在分销市场里竞争，每一个代理商的销量都萎缩了。并且，代理商多了以后，也不容易管理了，有的代理商为了增加销量拿到返点，以低价甚至以进价往其它市场里销售，造成分销的利润越来越薄。我们也不想往其它市场里销售，首先是违规，也不挣钱，没什么意思。”

    谢忠诚分析：“这么下去，销量还有可能下滑啊。”

    “对，可能性很大。下滑到一定程度，我们就放弃了，反正往市场里分销配件，也不是我们的主项。”

    高达山的脑子里一直在琢磨着一个事情，富来克森的话题告一段落，马上然改变了话题，微笑着对谢忠诚说：“谢总，刚才在卸货的时候，我就在琢磨，如果把你的传送带，做成一个梯子搭到车上，装货卸货就方便多了。”高达山走到门市门口，用手比划着说：“一头搭在货车上，一头放在地上，把放在地上这头直接放到门市里面，还能把货直接卸到门市里。哈哈哈哈哈。”

    李春梅刚放下高达山的电话，就有人敲办公室的门。李春梅朝着门口说：“请进。”随着办公室的门打开，映入眼帘的人是方艺。李春梅站起来，微笑着说：“方总，是你呀，快进来。”

    方艺走进李春梅的办公室，坐在会议桌前。

    李春梅给方艺倒了一杯热水，放在方艺的面前，然后坐在方艺的对面，微笑着对方艺说：“方总，请喝水。”

    方艺喝了一小口水，对李春梅说：“我刚才给高达山打电话，高达山说，他和谢忠诚一会儿到你这来。我刚好在北院，在你这跟他们聊聊就行了。”

    “高总刚来过电话，他和谢总还有半个多小时到这。”李春梅问方艺：“方总，我们去会议室等他们？”

    方艺说：“去会议室吧，周总也在北院，一会儿也上来。”

    到了会议室，李春梅把投影仪连到笔记本电脑上，调试成演示模式，跟方艺商量：“方总，我最近在考察一种产品，搜集了一些资料。现在刚好有点儿时间，想跟你汇报一下。”

    “要不稍等一下，等周总上来，咱们一块聊聊。”

    “也行，等一会儿周总，一块聊聊。”

    方艺看了一下时间，周远航快到了，也就三两分钟的事。方艺抓紧有限的时间，跟李春梅商量：“春梅，我觉得研究院院长，你接过去行了，我就别再兼任了。”

    李春梅是研究院副院长，研究院院长一直由方艺兼任。这不是方艺第一次让李春梅接任研究院院长了，李春梅不能再直接推脱了。李春梅想了一会儿，跟方艺商讨：“方总，你看这样行不行？你再兼任到今年年底，再给我几个月的缓冲，我做些准备。”

    方艺说：“那就说定了，今年年底你一定接过去。”

    李春梅微笑着说：“方总信得过我，我一定把工作做好。”

    周远航到了以后，留给李春梅讲解的时间已经不到半个小时。

    李春梅即刻进行讲解：“我有一个大学同学，在一个大型集团的深圳研究院工作。这个研究院，目前在研究电动汽车。电动汽车的电池技术，以及给电池充电的充电技术，又是研究电动汽车的一个重要的技术环节。我们研究院，研发了大量的电源，但是一直没有研究过后备电源和移动电源，也没有研发过充电设备。”

    李春梅打开电脑的PPT，看着投影幕说：“这是我搜集到的数据，随着越来越多的企业开始研究电动汽车，新型电池和新型充电技术将是新的技术热点。”

    周远航说：“如果有条件的话，应该做一定的技术储备。”

    方艺发表了自己的看法：“就电池行业来说，离我们比较远，研究新型电池，对我们来讲，难度太大。新能源的研究与投入，都是长期的。我们得想一个办法，既能跟得住新技术的潮流，又能有持续研究下去的动力。”

    李春梅微笑着说：“方总，周总，我也一直在想这个问题。但是我没做过经营，我想提一个跟经营有关的建议，有些班门弄斧啦。”

    周远航鼓励李春梅：“李院长，你说无妨。我们这是在讨论问题，对和错都不重要，重要的是敢想。”

    李春梅不再客套，抓紧时间讲解：“刚才方总说了，研究新型电池，对我们来讲，难度太大。我也不建议研究院，去研究新型电池。我想研究院可以去研究电池的应用，例如研究不间断电源。公司是做电源的，在通信电源市场占有一定的份额，如果我们去研究不间断电源，把不间断电源作为公司的一种电源产品，推向通信市场，应该有一定的销量。有了在市场上获得的回报，我们就有条件，持续地研究电池的应用。这样的话，研究院就可以追踪最前沿的电池技术和最先进的充电技术，等到机会出现时，我们可以及时把握住机会。”李春梅又微笑着问：“不知道我这种想法，是不是太幼稚了？”

    周远航表扬李春梅：“一点都不幼稚，非常有操作性。”继续跟李春梅探讨：“李院长，我们展望一下远景，除了销售不间断电源以外，我们还能在市场上做些什么？”

    李春梅微笑着说：“按着我的预想，市场成熟的时候，我们可以推出自己的电池产品和充电设备，给电动汽车生产厂家做配套，销售给电动汽车车主，或者为某个新兴的行业提供新型的电源技术。”

    方艺的想法相对务实和保守：“一个行业的兴起，少则需要五年，多则需要十年，或者更长的时间。至于未来，我们能否为电动汽车提供电源配件，那是一个远景，暂且先放下。就不间断电源本身来说，市场上有许多成熟的产品，竞争的激烈程度，我们能想象到。我们确实有一定的通信用户基础，也可以选择通信用户进入这个市场，如果想在这个市场上有点作为，则必须心无旁骛。远航，你先把不间断电源项目立项，做充分的调研，然后上会讨论，我们是否适合研就生产不间断电源，是生产全系列的不间断电源，还是生产一个系列或者几个系列的不间断电源。”

    “好的，方总，我抓紧时间去办。”周远航再一次鼓励李春梅：“李院长，确实是个好点子。至于成不成，是市场说得算，我们先不去计较。再有好点子，及时地告诉我们，大家一起讨论，谁先迈出了一步，谁取胜的几率就更大一些。”