“为了减少其他因素的影响，并尽可能的满足顾客的需求，所以我想在连锁店里就可以直接帮顾客办理移动入网业务。”高启强笑盈盈地解释道。

    他说的比较委婉，其实就是想要移动代理权。

    郭成济无奈地笑了笑，该来的还是来了。

    原来这盘棋的猎物不止一个。

    “代理的事情好说，不过价格可能会...”郭成济把话说了一半。

    他先退让一步，又不把话说明，这是一种必要高明的博弈技巧。

    白江波和高启强都知道他后面要说什么，代理的价格肯定不会太便宜，估计会比小灵通的代理贵上很多。

    而郭成济在是否可以代理这件事上退让过，那么在价格上就很难做出太多让步。

    移动公司和电信公司的业务差别不小，电信公司还有固话等业务兜底，小灵通只是大胆的尝试。

    而无线通信是移动公司目前的全部身家性命，郭成济肯定不会像龚开疆那样自砍一刀。

    “我想你是误会了，我们只是想稍微拓展一下业务，丰富连锁店的渠道，并不是空手套白狼。代理费该是多少就是多少，您只说就好。”高启强一脸温和的表情，轻轻打消郭成济的疑虑。

    “我先来解释一下，因为我们公司的代理和电信公司的代理不一样。首先，在我们公司办理业务需要先交一个入网费，根据物价局的规定，在京海这个费用是400元。之后还有基础月租费、市话通话费等。”郭成济开始解释起来。

    高启强的脸色渐渐变了许多，这一套算下来，费用会相当的高，也意味着代理的费用也不会低。

    除了上述那些费用，想要代理还需要有配套的设备进行支持。

    这一套设备下来，就要小四万块钱。

    听起来对白江波不痛不痒，但是要每个门店都装备一套，相当于在每家分店的成本上直接加上四万块钱。

    高启强听着听着，感觉自己有些冒汗。

    他有些庆幸阿盛当时看上的是小灵通业务，而不是更高端的手机业务。

    这一套成本算下来，他那点家底完全不够看，最起码得再经历三次徐雷电鱼。

    高启强尴尬地笑了笑，郭成济一副高深莫测的模样，让他不知道该如何砍价。

    白江波不免白了郭成济一眼，这价格一眼看上去就是虚高的。

    一套设备四万块？

    那套设备只是一个电脑、一根电话线、一个拨号调制解调器。

    这需要四万块？

    而且这些还是特殊定制的制式机，几乎不要求什么性能，加在一起也不会超过一万块。

    这小子也不老实啊！

    高启强犹豫地抬起头来，一时拿不准主意。

    白江波轻咳两声，打断高启强的思考。

    “咳咳，郭总说的是对外的价格，对内他可不会这么见外。你说是不是，郭总？”白江波看向郭成济，眼神变得冰冷许多。

    现在还看不清大小王吗？

    “是是，这只是外部价。”郭成济连忙改口，欲哭无泪。

    不是说该是多少就是多少吗？

    怎么现在就开始逼着降价了？

    其实白江波也很无奈。

    如果郭成济报一个模棱两可的价格，他不介意让移动方面小赚一笔。

    但是这个价格水分太多，让他实在难以接受。

    “郭总，我说个数，一万块。你说行不行？行就行，不行就算了，我们继续安心买小灵通。”白江波竖起一根手指。

    “一万？这...这有点太少了。”郭成济说话都有些结巴。

    “这只是设备钱，剩下的代理费可以不变，这样我们都有得赚。”白江波解释道。

    他开通代理的原因主要为的是让手机卖出去，而不是靠着代理大赚一笔。

    代理的差价比不上整机的利润，他们的利润大头还是在整机的销售。

    “我还是那句话，这有点...”

    “既然谈不通，那就算了吧。我还是觉得电信的渠道比较稳当，专心经营小灵通也好。”白江波自言自语道。

    郭成济重重叹了口气。

    这一招威胁防无可防。

    现在和白江波维护好关系太重要了，彩铃业务要看白江波，TD-SCDMA合作也要看白江波。

    现在不光他得罪不了白江波，连省里的移动领导来了，也要对他多几分尊重。

    “一万就一万吧，代理费不能再降了，不然我也没办法交差。”郭成济叹了一口气。

    所谓的设备并不是他搞来的，而是省级统一批发，压低这种价格需要打报告的。

    “没问题，合作愉快。”白江波点点头。

    “虽然不能继续降，但是平时的促销活动也可以让你们享受到。”郭成济又开始介绍一些营销策略，高启强连忙拿出本子开始做笔记。

    又解释一番后，郭成济问了一个问题。

    “你们是全面铺开，还是有选择的铺设？告诉我一个数量，让我提前做些准备。”

    高启强把笔记往前翻了翻，耐心讲解道：“我们并不是全面铺开，因为部分新店的小灵通业务都没有饱和。我们会在相对同一区域内选定一两家生意较好的店铺进行改造，并以此作为试点，为以后的全面铺开积攒经验。”

    郭成济点点头，这样再好不过。

    不然前期投入巨大，生意不好可能又会让他给优惠。

    他暗暗发下毒誓，以后这种类似的饭局，他郭成济坚决不参与。

    一顿饭吃下来，吃得心惊肉跳，生意上还吃了小亏。

    三人继续畅饮，气氛稍加冷淡。

    但白江波没有在意，因为重要的事情已经完成了。

    本次饭局明面上的目标有两个，其一是低价签下电信的代理，其二是平价签下移动的代理。

    而这两个目标达成后，就会自动达成第三个目标：在他的公司业务中，让移动和电信相互掣肘，达成一个相对平衡的地位。

    这样一来，他不会被其中任意一家轻易拿捏，给了他更充分的议价权和自由度。

    又过了半晌，白江波扶着醉醺醺地郭成济，踏上了返回公司的路程。

    彩铃业务的服务框架搭设完毕，他需要去进行查收。