UT公司的高层很早就想把TD-SCDMA部门解散，专心致志去搞更“先进”的PHS技术。

    这本来是板上钉钉的事情，超过80%的股东都同意此项决定，但这件事硬生生被总裁兼任CEO的吴英拦了下来。

    吴英制止这件事的原因很简单，他需要一个相对正当的理由，而不是武断地开除整个部门。

    他现在是龙国的知名企业家，非常爱惜自己的羽毛，不会表现得太过不近人情。

    他一直在找钟兴怀的不足和过错，奈何钟兴怀早有准备，一直以来小心翼翼地处理每一件事，对部门员工的约束也好。

    终于在前几天，钟兴怀的语气重了些，终于让他找到可乘之机，一甩手开掉整个部门。

    这还需要仰仗白江波召开的TD-SCDMA会议，帮助UT高层解决了一个麻烦。

    恰逢临江省的一级经销商资金链断裂，导致临江省的供货出现较大的空缺，UT公司就做了一个顺水人情，破例把授予强盛小灵通一级经销商身份。

    这份协议还是钟兴怀亲手送过来的，得知真相的他险些老泪纵横。

    搞了半天，他们整个部门只不过是赠品，最后还搭上了一份大礼。

    白江波心里乐呵呵的。

    他挖了UT公司的墙角，到最后UT公司还要谢谢他，这种好事最好多来几个。

    高启强已经把一级经销商的协议里里外外看了好几遍，确定无误后他终于挺起腰杆。

    “有了经销商这层身份，今后我们在临江省内的扩张会非常简单。你规定的每个县、区至少一到两家的任务，随随便便就可以完成。”

    “所以要不要再多开几家？根据我们在京海市的经验，繁华地区的容纳量在八到十个门店，其他地方也可以容纳四到六个门店。”

    “我们只需要分出一半的蛋糕，就可以轻轻松松拿下剩下半个市场，这一点我还是有信心的。零售直销的利润大概是经销的1.8倍，这样做可以把利益最大化。”

    高启强简明扼要地分析着当前的形势，短时间内就把所有事情安排的明明白白。

    白江波微微摇头，让高启强很是不解。

    “你这么做确实可以拿到眼前的利益，但也把未来的风险一块揽到怀里。小灵通的生意一定要有人兜底，而这个兜底的人势必会大出血。”

    “我要做的就是现在开始培养接盘侠，他们得到当前的利益，在未来帮我们兜底。兜底过后，我们再用极小的代价抄底，把这些店铺全部盘下。”

    白江波侃侃而谈，他已经把这些人算计得明明白白。

    风险？兜底？

    高启强突然想起了之前白江波说过的话，好像是关于3G技术的，说3G技术的到来势必会终结小灵通的时代。

    只是最近一直没有消息，怎么现在白江波突然就计划起来了？

    “是不是你说的那个三寄要来了？”高启强小声询问道。

    “是3G，不是三寄。”

    “三鸡？”

    “......”

    “三几？”

    “算了，想三什么就三什么吧，你自己明白就好。”白江波放弃了。

    他计划着给高启强请一个英语老师，未来生意做大了，或许会遇到外国人，要提前做好准备。

    “好，您直接说就好，我明白这是什么。”高启强也有些尴尬。

    他供出了两个大学生，但自己的文化水平确实不太行。最近也很忙，一直没时间补习。

    “3G时代确实要来了，但不是这两年。不过具体的时间表已经可以推算出来。最多两年半，小灵通就要开始走下坡路了。”

    “这也是我今天来找你的原因，未来三年的路要认真做好规划。当然，计划不是一成不变的。我会根据TD-SCDMA联盟的进度，提前做好调整。”

    白江波尽量简单地介绍着计划。

    他的手里握着次时代的技术，面对本时代的市场足以应对得游刃有余。

    作为TD-SCDMA联盟的理事长，他也是最能了解3G技术进度的人。

    这属于提前看到了未来的变化，以便提前做出变化应对未来的市场。

    这完全属于开挂行为。

    就像在斗地主的时候，其余两家的牌在他眼里全部是明牌，而他手里的牌却捂得死死的。

    如果手里的牌是“对3”和“对4”，他甚至可以偷天换日，把牌换成“对2”和“王炸”。

    根本输不了。

    高启强默默地点了点头。

    他对白江波的判断坚信不疑。

    至于TD-SCDMA联盟是什么，他压根就不关心。

    “那具体的措施呢？”高启强继续问道。

    “具体的措施你来制定，我只提供一个相对清晰的目标。目前京海的市场已经开发完毕，后续需要继续完善售后等服务水平，这是第零步。”

    “除去京海的市场，我们还要开发临江省的市场，首先从京海范围辐射出去，就是临近的勃北和怡山。接着继续往外扩张，直至整个临江省。”

    “这些扩张就按刚刚说的做，是直销和经销并存的。经销的对象是有选择的，尽量放过好人。当然，好人一般摊不上这些事，只是以防万一。这是第一步，需要在第一年完成。”

    白江波顿了顿，拿起杯子喝了口水润润嗓子。

    高启强有些尴尬地挠挠头。

    好人一般摊不上这些事，这句话太真实了。

    当初为了小灵通店，他可没少做坏事。称不上罪大恶极、恶贯满盈，但也确实不是好人。

    “然后向全国进行扩张，可以开新店，也可以收购，但必须保证每个市都有一个连锁店。尤其是省会城市和发达城市，连锁店的数量要多一些。”

    “并且之后的业务不仅限于小灵通，可以包括所有数码产品。小灵通的占比需要逐步下降，第一年降到80%，第二年降到50%，第三年降到30%，便于随时更换赛道。”

    “强盛小灵通也需要改一个名字，改成强盛电子或者强盛数码。产品需要你去深城去谈，那里有我的团队，他们会提供策略、谈判等一系列帮助。这是第二年和第三年的计划，是第二步。”