按照最初的讨论，移动公司获得30%的利润分配，剩下的则由白江波和版权所有商共同分配。

    由于郭成济和白江波走得比较近，所以这个比例他也清楚。

    目前版权所有商能拿到30%左右，某些爆款歌曲能拿到35%左右，那么剩下的全部是白江波的。

    白江波一人独吞40%左右的利润，比移动公司还要高。

    白江波只提供了一个想法和一份程序，剩下的都是依附在移动公司原本的网络中完成的。

    如果单从这个方面来看，白江波拿的确实有点多了。

    可郭成济明白，商业最关键的就是想法。

    一个突发奇想的想法，或许可以带来数不尽的收益。

    没人提出彩铃业务的点子，白江波提出来并做到了，这40%是他应得的。

    这一点郭成济并不眼红。

    所以他认为耿令羽想借此坐地起价的手段有些下三滥，更何况耿令羽还不一定能玩得过白江波。

    想到这儿，郭成济重新拿起筷子，继续吃着他的午餐，接下来的事情可能会很下饭。

    白江波重新坐回座位，耿令羽也放下心来，继续阐述着他的想法。

    “白先生，我们最开始想的是先进行两个市的运营，这个办法是最稳妥的。不过既然你提出这么大胆的想法，我们也不能落后。当然，其中的风险在指数级增加，我们需要一些补偿来对冲风险。”

    耿令羽点到为止。

    他作为目前会议室里的最高位者，只需要对这件事开个头，剩下关于钱的部分由其他人来完成。

    其他主管也很有默契，开始一个接着一个进行解释。

    “白先生，这并不是我们趁火打劫，而是不得不这么做。我们是国有企业，我们最基本的任务就是保障用户的通信。‘创无限通信世界，做信息社会栋梁’，这是我们的使命。”

    “没错，彩信业务只是很小的一部分，保障系统的正常运转才是我们的基本盘。如果部分业务可能导致整个系统崩溃，我们就不得不提高警惕。所以我们提出几个方案，供您选择。”

    二人一唱一和，轻轻松松把对话内容谈到提条件上，后面的人摩拳擦掌，准备狠狠地从白江波身上爆金币。

    爆的每一个金币都将会是他们的业绩。

    “我们先从风险最小的说起，如果范围只在两个市，那么可以直接进行试运营，这也是我们希望的。如果范围扩大到三个市，我们就需要收取额外的服务费，大概在7%-10%。”

    “如果这三个市不包括天海市，范围只在京海市、勃北市、怡山市，服务费就是7%。如果包括天海市，服务费就是10%。因为天海市的业务规模比较大，作为省会城市比较重要。”

    说完后，那人不自信地看了白江波一眼，想看看他对此的态度。

    白江波一脸无所谓的表情，伸出手表示让他们继续表演。

    “如果是四市范围，服务费需要涨到20%，这是我们的底线。万一出现意外，四市移动系统同时瘫痪，所造成的影响十分恶劣。在这一点上，我们背负了极大的压力，所以请白先生理解。”

    “啪，啪，啪。”

    白江波带头鼓起了掌。

    雁过拔毛，兽走留皮。

    只是一个规模较大的试运营而已，移动公司就把分成从30%提到50%。

    如果等到真正全省乃至全国开展业务的时候，怕不是直接把他从中踢出去。

    “白先生，您看这些提案怎么样？如果您觉得不够好，我们还可以继续谈谈。”耿令羽关切地问道。

    白江波对此不抱希望。

    当提出服务费的时候，他们就试图逾越之前定下的协议。即使现在继续谈下去，也不会拿到原有的比例，还会落了下风。

    但白江波也不会坐以待毙。

    你们不是还没吃饭吗？

    爷就先陪你们玩玩。

    “你们这个方案倒是有些意思。”白江波捏了捏下巴，假装思考起来。

    耿令羽一瞧见白江波的表情，就这道这事很可能有戏。

    他已经做好了白江波讨价还价的准备，就是再降五个百分点，他们也能接受。

    郭成济摸了摸嘴巴，他已经把盒饭吃得一干二净，吃饱之后又开始关注会议的进程。

    白江波的态度让他感到一丝丝不妙，白江波可不是甘愿吃亏的人。

    “白先生，有什么要求您只管提。我们说的是初级方案，有不到位的地方随时都可以改正。开会就是有畅所欲言、集思广益。”耿令羽客气地说道。

    殊不知这一句话，将给他们带来两个小时的噩梦。

    “你们这个方案整体上看是不错的，只不过我有两个比较小的问题。为什么说是比较小的问题呢？因为它是一个小问题，一个不怎么引人注意的小问题，不过有它的存在，会让整个方案有些奇怪，这是我不能接受的。”

    “当然啊，说他是小问题，不代表它不关键。它也是一个关键问题，就是我们问题的关键。所以这个关键到底是什么呢？这是一个关键的问题，值得我们每个人去思考。”

    ......

    前轱辘不转后轱辘转，白江波已经把车轱辘话修炼到极致，随随便便讲个几小时不成问题。

    以至于他不得不要了两瓶水润润嗓子，直到水都喝完了，究竟是什么问题也没说出个所以然来。

    耿令羽对车轱辘话也很熟悉，几次想打断白江波的废话文学，都被白江波以畅所欲言为由怼了回去。

    如此情形，一群人饿着肚子听着白江波大讲特讲废话。

    又正值下午，人比较容易犯困，耿令羽和主管们又累又饿，坐在椅子上直打盹。

    郭成济已经仰面睡着了，还发出轻微的鼾声。他吃得比较饱的，睡得远比其他人舒服。

    耿令羽困得磕头打盹，几次险些栽倒桌子上。

    他算是和白江波杠上了。

    他知道白江波是在表示抗议，准备拒交服务费。

    但他也不是好惹的。

    这个服务费他要定了。