最新网址：www.xs.fo</p>谈判桌对面，吕粮几人想从林易脸上找到破绽，但很可惜，他们没找到。

    只能将目光投向杨俊，可杨俊也是一脸淡然地看着他们。

    没能掌握主动权，不得已的三人只能用眼神交换想法，最后由吕粮出面，继续询问：

    “杨总，据我所知，你们的公司在伊朗接的业务，似乎因为几个月前阿美莉卡的制裁，而被迫中断了。”

    “但现在按你的话说，项目还在进行，这有出入啊！”

    “确实有出入！”杨俊很淡定的点头，随后轻咳一声说道：

    “确切来说，我们在伊朗的项目，因为伊朗人的问题，导致了后续一些设备采购无法继续，所以，整个项目被转移到小米重工旗下。”

    “而我们，也是因为这个原因，和小米重工开始了第1次合作。”

    “伊朗人一开始采购的是我们的设备，但是在小米重工介入后，他们采购的是小米重工的设备。”

    “相对而言，伊朗这样一个国家，他们对设备的刁难程度，比起你们只多不少，但是，他们现在用得很开心。”

    “很高兴！”

    “至于更多的内容，我无法向您透露，请理解。”

    大家都算是体制内的人，请理解这三个字，已经足够说明一切。

    吕粮三人没了继续追问的想法，只能低下头，各自看自己手中的方案。

    三个运营商，三家设备覆盖范围不同，各有各的差异，没法做比较。

    因此，三个人没有过多的交流，在粗略地看完后，就将这些资料捐给自己公司的技术人员，让技术人员来详细复核这份资料。

    一个半小时后，电信公司的工作人员率先看完，负责人拧着眉头走到吕粮身后，小声说道：

    “从纸面数据看，他们的方案是无敌的。”

    “我们刚才接触的那几个厂商，报价最低的是贝尔。”

    “他们给的方案里，覆盖全省需要大约3万个基站，这只是预估数量，有可能会提升。”

    “每个基站的成套费用大约是40万元，仅仅是基站建设费用就需要120亿。”

    “核心网和骨干网络，也就是交换中心和传输环网，大概需要20~30亿左右。”

    “因为这次是试点任务，网络频段费用上面给免了。”

    “然后就是运维费用，我们用以往三年的支出做了一个加权平均数，最后按照这个标准进行计算，得出的价格是9亿。”

    “这些运维费用包括电费，租金，人工。”

    “整体下来，我们最乐观的支出费用是149亿。”

    “但是……”

    负责人的话没有继续说下去，因为他给吕粮递了一张单子。

    单子上面，有从小米重工方案里抄出来的数据。

    【总服务器基站：11（预留4-LE接口，后续可进行升级），设备安装单价500万，合计5500万元。】

    【骨干网络：预估总价15亿元。】

    【常规基站：17465，设备安装单价45万，合计78亿5925万元。】

    【运维费用：预估约4.2亿元】

    吕粮拿着清单，把这几个数字简单的一加，呼吸都变得沉重起来。

    要知道，刚才最低的报价，扣掉运维费用，也需要140亿。

    现在，加上运维费用，也不到100亿。

    工程建设项目，实际操作和教条有很大的区别，实际操作时，一个项目只需要有5%~10%的资金就可以启动。

    之前的最低报价是140亿，这一类项目设备比较多，需要10%左右的资金。

    那就是14亿。

    公司一下子掏不出这么多钱！

    哪怕靠着地方补贴，也需要去额外找一笔钱。

    而且，采购设备会造成现金流短缺，那更是额外的压力。

    现在，设备数量少了一大截，总资金直接少了40多亿。

    仅仅是启动资金，就少了好几亿，公司的资金压力会更小，另外，设备采购数量变少，周期放长，在期限内，设备采购占用的资金压力会更小。

    最起码，不用两眼一睁就是钱。

    而且这些基站预留有4网的接口，也就是说，以后升级不用额外建设基站，可以使用现有的基站。

    那就意味着以后升级时，不用额外租地，不用额外开工，只需要派遣塔工和相关技术工，带着设备找到基站，连接，就ok了！

    非常省心！

    非常非常省心！

    理清楚这些东西，吕粮正准备开口，眼角余光却注意到手下负责人脸上的表情，他又回过头来，看着负责人问道：

    “还有什么要说的吗？”

    负责人用舌尖舔了一下干裂的嘴唇，压着声音道：

    “价格便宜的前提，是他们的基站性能参数能够达到他们纸面标注的数据。”

    “要是没有，他们后面指不定要签多少工程变更单，那工程变更单，说不定得用卡车拉。”

    吕粮激动的心，这一刻被负责人的话语按下，他没有反驳负责人的话，因为，这是工程行业的常态。

    报个低价，中标，然后改。

    改d一大堆。

    改到后面直接让设计院出图。

    要是小米重工的设备参数和其他厂设备参数差不多，那后面，的确有可能用卡车拉变更单。

    相当于卡车的变更单出现在自己面前，吕粮就忍不住打了一个寒战。

    他身体抖了一下，随后扭头看向联通和移动的。

    正好，这两家也看完了匹配自己的方案。

    收到吕粮的目光，联通和移动的两位老总互相对视一眼，各自说出自己方案里的报价：

    “不含维护费用，93亿！”

    “不含维护费用，96亿！”

    “你们移动怎么多那么多？”

    “我们的方案里面有额外要求！”

    “还行！”

    三个人用简单的话语交流完毕，又一起探过头，看向苏邦定，察觉到这几个人的目光，苏邦定很自然地瞪大眼睛，欣赏他手里的那个茶杯。

    仿佛那个玻璃杯，就是博物馆里那个战国水晶杯。

    是那样的价值连城，那样的令人着迷。

    见他这副模样，三个人也知道，这位领导不想掺和这件事。

    三个人又对视一眼，同时转头看向林易：

    “林总，从价格，还有施工速度来看，你们非常符合这一次竞争性谈判的要求。”

    “但是，这里面有一个核心问题。”

    “那就是我们至今对你们的设备一无所知，你的报价，是建立在你的设备基础上，可如果你的设备没有这样的参数，没有这样的性能。”

    “那你的报价就不能算数。”

    “你刚才也说了，你们带了一套设备，而且还是可以快速部署的设备。”

    “现在，我们是不是该去验证一下？”

    “正该如此！”在三个人的对面，林易很自然地拍拍手，回应了这件事。

    随后他便看向苏邦定：“苏老爷子，要一起去吗？”

    “一起去吧，就当散步了！”说出这句话，苏邦定将头抬起，把装满茶水的玻璃杯放下，起身用头点一下大门：

    “走吧，去看看他们的设备，看看是不是那么夸张！”

    说到看设备，林易和杨俊的表现很淡定，淡定地收起文件，淡定地塞进公文包，淡定地跟在一群人身后。

    出了酒店，苏邦定回头，看着林易和吕粮几人问道：

    “你们准备怎么测试？”

    “是找个没信号的地方？还是怎么弄？”

    林易没有搭话，只是用一双眼睛看着吕粮三个人，毕竟这三个是老总，是最有想法的。

    吕粮沉吟片刻，抬起头：“去分水江吧！”

    “那里算是临安的中心区域，也是山区，之前设备建设信号一般。”

    “把临时基站部署在那里，可以很清楚测出覆盖范围。”

    “我可以临时提供权限，把当地的信号接入这台临时基站，把原本的基站一关，就可以测试到这台临时基站的同时接入数据。”

    “领导觉得怎么样！”

    “你安排！”苏邦定点头，又回头看向林易，“你的设备呢？”

    “在工业区中心停车场！”

    “怎么停那么远？”

    “东西有点多！”

    “不是只有一套设备吗？”

    “我们是模块化设计的设备，基础只有一套，但外挂的设备有三套，除了基站设备，我们还带了四套便携式的侦测雷达，防傻逼进行信号干扰。”

    这个解释一出口，吕粮几人立马探过头，一副好奇宝宝的模样，而苏邦定，则是满头的黑线。

    轻叹一声，他朝酒店停车场轻轻挥手：“走吧，去带上你的设备！”

    车队绕了一圈，绕到工业中心停车场，刚进门，眼睛的人就看到了停在角落里的三辆卡车。

    有两辆是平板拖车，每一辆平板拖车上面，都放着两辆绿色的，大概三米多长的小吉普车。

    这4辆小吉普车的货箱里，都架着一个方块。

    看到这几个东西，在林易车里的苏邦定用下巴点了一下：“这就是你们的便携式侦测雷达？”

    “你确定不是从陆军那里偷出来的？”

    “陆军没有这技术！”

    “哦！”淡定的回了一声，苏邦定不紧不慢地掏出手机，对着那4辆小车拍下一张照片：

    “我回去发给老郭。”

    卡车里有司机，看到车队过来，司机立马跳下车，挡在车队前面。

    很快又看到人群里的林易，赶紧迎上前来：

    “老板！”

    林易点点头，又转身看向吕粮：“吕总，怎么搞？”

    吕粮拿出林易给他的文件，翻开，用手指着其中的一条说道：

    “你们的设备描述里，说在极其开阔的区域，基站覆盖范围有150公里。”

    “我们要去的分水江，那里正好有一座高山。”

    “临时基站就布置在上面。”

    “我会让人在大概140公里到150公里区间连接数据，如果能够连接成功，那就……”

    “那就说明你们的设备没有作假。”

    “走吧！”

    招呼一声，吕粮转身就往车上走，刚坐上车，他就开始疯狂打电话。

    打的不是本地的号码，而是隔壁徽省的号码。

    电话接通，他立马说道：“老余吗？我需要你派遣几个人，拿着设备到你们市那个南漪湖南边那一片区域。”

    “大概三四个小时后，我会给你们发一组机器的验证码，还有一个权限码。”

    “我需要你们用调试设备，连接这组机器的验证码，还有相关权限码，登陆连接这个设备。”

    话刚说完，电话那头的老余就骂道：“你d把手伸到我的地盘上来了？”

    “你有毛病吧？”

    被骂了一通，吕粮并没有生气，反而耐心解释道：“不是我有毛病，我们在测设备，这个设备的覆盖范围很大，但是呢，我又怕他们在作假，所以，我只能找你。”

    在他解释过后，电话另一头的人很快答应下来：

    “Ok，但是下次你要请我吃饭。”

    电话随后挂断，吕粮想了想，在手机里翻找一阵，又找到一个号码拨出去：

    “老宁，兄弟需要你的帮助……”

    几分钟后，电话挂断，他看向一旁的联通和移动老总：

    “你俩不联系人吗？”

    “没事，你搞就行了！”旁边的赵江河赶紧拧开一瓶水递过来：

    “我们信得过你！”

    而一旁的陈明阳，也赶紧开口：“就是，电信是老大哥，我们相信你。”

    “对了，刚才你打电话那两个，老余是徽省电信公司总经理，老宁是江右总经理吧？”

    “对！”

    得到这样一个答案，陈明阳松了一口气，转头靠在椅背上，懒洋洋的闭上眼睛：

    “吕总，到了叫我。”

    旁边，赵江河也有样学样，眼睛一闭：

    “吕总，到了叫我。”

    分水江是一个镇，在临安西南几十公里的山区。

    开了一个多小时，车队才抵达分水江，没有进入小镇，而是直接爬到了电信公司架设基站的地方。

    到了地方，吕粮拿起电话，打了十几个电话，最终来到林易和杨俊面前：

    “分水江的网络我已经让人断掉了，你们有半个小时的时间调整。”

    “半个小时后，我们开启测试。”

    “第1轮测试是范围测试和信号强度测试，第2轮测试是同时在线人数测试。”

    “开始吧！”

    得到吕粮的许可，林易手下的工程师迅速将卡车上的临时基站架设起来，而杨俊手下的工程师，迅速将电信基站的线路连接到这台临时基站上。

    在第23分钟的时候，柴油发电机启动。

    基站运行的绿灯亮起，吕粮手下的工程师携带的设备，很轻松就捕捉到了这台设备的信号。

    连接成功！