最新网址：www.xs.fo</p>“马总你可算来了，刚才我还和曹总说，美特斯邦威市值能破百亿，你是我的大贵人呢。”

    梳着中分油头，眼睛笑成一条线的美特斯邦威老总周成建手持两个高脚杯，来到马芸面前，又笑眯眯道：“赏个脸马总，和你的下游客户碰个杯。”

    “下游客户”四个字，已经诠释了马芸在周成建的心中地位，同时后者语气中流露的敬佩，更是让马芸受宠若惊，他没有时间去想这是不是套，而是接过高脚杯，展现自己的高情商。

    “这杯酒，该我敬周总。”

    他看了眼周围的企业家，又继续说道：“我依稀记得2001年，周总请郭富成做品牌代言人，又签约周杰仑打广告，让美特斯邦威这个品牌火遍大江南北。”

    “那时候我就在想，怎么把阿里巴巴做到像美特斯邦威这么成功，成为国民级企业？”

    “最后，我认真钻研了美特斯邦威的经营模式，又学习了周总管理企业的经验。”

    说到这，马芸举起杯，看向周成建道：“周总不仅是我的老前辈，美特斯邦威更是阿里巴巴网购生态非常重要的一环，无论是个人还是企业，您都是我的上游。”

    说话间，马芸杯口放低，轻轻一碰周成建的高脚杯。

    “铛——”

    随后，他把只有一口的红酒喝光，周成建同样喝光杯中红酒，笑着说道：“我虽然创业比马总早，但常言道，流水不争先，争的是滔滔不绝，马总就完美诠释了什么叫细流成大江，哈哈。”

    “细流成大江不是一朝一夕，正如我刚才所说，需要不断学习前辈们的成功经验，才能在风口来临时牢牢抓住。”

    马芸宛如一条深谙水性的泥鳅，无论周成建怎么捧，他都可以劲滑溜地脱身。

    能到马芸这种高度，他很清楚不能在公众场合被架起来，一旦被架起来，就很容易被下套。

    “啪啪——”

    周围传出零星的几道掌声，像是在夸赞马芸的机智。

    “阿里巴巴能做起来，真不是运气或偶然，是有大智慧的。”曹旺就没那么多弯弯绕绕，他举杯道：“我敬马总一杯。”

    “马老师刚才的一番话，顶我们做十年规划，我必须敬您一杯。”

    “我也敬马老师一杯！”

    “能跟马老师在一个宴会厅，是我们后辈的福气！”

    七嘴八舌的声音里，所有人的目光都黏在了马芸身上，像追着太阳的向日葵。

    踩中互联网风口，自身发展潜力巨大的马芸很想低调，但实力根本不允许他低调。

    而在马芸正面1点钟方向，隔了二十多米的柳华瞥了眼张扬道：“许院士也来了。”

    当这句话说出，张扬才移开锁定马芸的目光，注意到马芸旁边的中年男人。

    对方穿着一身挺括的深灰西装，领带系得一丝不苟，皮鞋擦得锃亮，眉眼间带着几分干练的锐利，他不是别人，正是阔别多日的许延安。

    许延安认识马芸？

    这让张扬有些意外。

    要知道，前段时间许延安到财研网办公平层打探底细，他可吹嘘过和马芸达成了战略合作，现在也不知道有没有穿帮。

    “圈子这么小。”

    张扬心中喃喃自语。

    他倒不是怕谎言被揭穿，而是在想许延安和马芸的关系。

    事实也正如张扬心想的那般，一个地区的上层圈子非常小，政商名流基本都互有联系方式，许延安作为医学院士，是政商名流都需要的人脉资源。

    商人是人。

    名流是人。

    政客同样是人。

    只要是人，身体就会推着年龄增长出各种毛病，这就需要结识医生人脉，为自己健康构建保障。

    为什么老一辈都执着于公务员、医生、老师、警察、律师这些社会认可度高的岗位？

    单纯为了体面？

    并不是！

    这些岗位的人脉，关键时刻是可以帮上忙的。

    比如说医生，如果你有关系，挂专家号都不需要等放号，完全可以让对方加个号，及时看病治疗。

    许延安和马芸都是杭城人，前者因为常年在燕京工作，两人仅有一面之缘。

    说起来也很巧，许延安本来没想过参加浙商饭局的。

    前几天他参加完自己女儿的毕业典礼，正准备隔天回燕京，却又突然收到了自己师弟，江浙省人民医院副院长戚志强的邀请，让他到省医去讲两节课。

    盛情难却。

    没办法。

    他又挤了一天时间。

    也就是在临床讲课途中，马芸听说许延安从燕京回杭城了，特意“生”了场小病，又动用了点关系，见到了这位医学界的泰斗院士。

    两人在治病闲聊间，马芸主动提到了浙商饭局，并以个人名义邀请许延安参加。

    他的目的很简单，医疗资源谁都需要，他想要借用许延安，为自己攒几个引荐人情。

    至于许延安，他之所以答应邀约，并不是他想要下海经商，而是觉得自己两个女儿的年纪不小了，需要物色门当户对的青年才俊，浙商饭局恰好满足他的需求。

    本来许延安想带许芷若和许芷柔参加饭局的，但后两位听见是商人晚宴，顿时明白父亲用意，一个用身体不适拒绝，一个用业务繁忙婉拒，都不想参加这种社交。

    两位女儿不来，他许延安只好亲自来了，顺带看看有没有符合自己心意的青年才俊，最好是能当上门女婿的。

    ……

    姚纳新注意到柳华眼神，作为混迹商界的人精，他立马察觉到张扬可能和许延安有关系。

    “许院士，这可是医学界的泰斗，没想到他也来了。”

    姚纳新看似不经意提起，但眼神却始终关注张扬，他想知道柳华眼神的含义。

    这场晚宴虽说是商人饭局，但并不缺乏各界名流。

    根据往年经验，这场饭局还不算正式开始，现在只是社交阶段，有点类似于“择偶”，等找到互相有价值的目标，相应群体就会前往包厢，聊商业上的事情。

    张扬心里也清楚，姚纳新和柳华正在打探自己与许延安的关系，寻求心中的价值平衡点。

    商业社交就和玩股票一样，都有类似于5日线、10日线、30日线的支撑位，如果你有相应的价值，对方就会敬你三分，相当于站到了某某日线上，可如果没有了价值，人脉关系会瞬间断裂。

    既然对方想知道答案，张扬也顺水推舟，假装感慨道：“确实没想到许院士也来了，待会我可得找他喝上一杯。”

    轻飘飘的一句话，让柳华和姚纳新都不得不重新审视张扬。

    特别是柳华，他可是知道张扬和许延安大女儿有着不清不楚的关系，谁知道眼前青年会不会成为许延安的女婿？

    一旁的姚纳新脑速极快，连忙接话道：“人老了，身体毛病也多，待会可得沾沾张兄弟的光，好好跟许院士请教请教。”

    “我这腿一到下雨天就不舒服，跑了多家医院都没看出什么毛病，表弟可得引荐引荐。”

    柳华附和道。

    因为柳华谎称张扬是自己姑姑的儿子，两人现在是表兄弟的关系，戏要演下去。

    “没问题。”

    张扬应答下来。

    商业社交，价值互换，他年纪小，不代表阅历浅。

    也就在这时，一位穿着绿色花纹旗袍，顶着个江浙沪经典卷发，带着“浙普”口音的妇人靠近：“哎！姚总柳总，哎呦，可算见到你们了，真是幸运啊今天。”

    “何总。”

    “何总。”

    柳华和姚纳新异口同声。

    前来搭讪的是东方园林创始人何巧女，她是目前浙商炙手可热的女企业家，据传东方园林正在筹划上市，如果成功上市，她的身价会瞬间暴涨十几倍。

    “这位小帅哥是？”

    何巧女目光看向张扬。

    “这是我表弟张扬，财富研究网的创始人。”柳华替张扬介绍道。

    “何总您好。”

    张扬伸手问好。

    何巧女握手的同时，夸赞道：“这么年轻，没想到还是位老板，前途无量啊，小章，你们待会加个联系方式吧。”

    被喊“小章”的女生长相清纯，是标准的鹅蛋脸，一身白色名贵晚礼服，更是衬托出她的可爱动人。

    在看清楚女生面容那刻，张扬先是一愣，这不是“奶茶妹妹”章择天吗？

    “好的表姨。”

    章择天含蓄地看了张扬一眼，然后拿出了自己手机。

    江浙沪的阿姨都有个特点，那就是特别强势。

    参加这次浙商饭局，是章择天的父亲安排，他是金陵会斯通集团的总裁，是托了关系才让自己女儿进来这里。

    张扬和章择天加完联系方式，何巧女就开始和柳华、姚纳新闲聊，张扬则是时刻注意马芸那边，寻找过去交谈的时机。

    被晾在一旁的章择天打量了张扬许久后，也确定了对方身份，小声询问道：“你是不是沪都财经大学的那个张扬啊？”

    现在年轻人都玩互联网，特别是贴吧和QQ空间，张扬的名声也早在长三角的校园间传开。

    听见对方搭话，张扬收回看向马芸的目光，看向章择天道：“是我，你应该还没大学吧？”

    章择天：“还没，在读高一，今年九月份就高二了。”

    “高一，我有个妹妹和你一样大，你未来打算学什么？”张扬延续两人的话题，目光依旧时不时看向马芸那边。

    “想读文学类，你妹妹呢？”

    章择天反问。

    “金融。”张扬一想到自己妹妹张安欣，他就忍不住叹了口气道：“不过按她那爱玩的性格，不一定能考上长三角院校。”

    “有你辅导都不行？”

    章择天笑了笑，一双明亮的眼眸看向张扬。

    在确认对方身份后，她可知道眼前这位青年是个金融学霸，更是沪财毕业典礼的学生代表。

    “这个真不好说。”

    张扬摇了摇头。

    ……

    随着时间推移，宴会厅自发形成了大大小小的团体，还有游离于团体外的“自由人”。

    马芸作为焦点，更是不断有人向他敬酒。

    而许延安作为“资源”，也被马芸介绍给其他浙商。

    马芸想要引荐许延安，获取其他老总的人情，许延安又想与其他浙商老总建立起关系，其他老总又想要许延安这条医学人脉，三方都是共赢局面。

    “郑总腰痛的话，可以抽空去趟协和，我让骨科的主任好好给你检查下到底什么问题。”

    许延安面带笑意，看向面前杉杉控股的老总郑永刚。

    “好，回头我就抽时间去，谢谢许院士。”郑永刚感激不已，有人就是不一样。

    “我去找冯总聊聊，马总、许院士，我们回头见。”

    “回头见。”

    “嗯，回头见。”

    当郑永刚离开，张扬见吉利集团李书福、美特斯邦威周成建、杉杉控股郑永刚等老总也开始四处闲聊，马芸旁边的商业大佬骤减，他意识到自己机会来了。

    “你看好什么股票？”章择天还在和张扬搭话，她真不太适应这种社交场合。

    张扬收回目光，说道：“房地产会引来井喷式发展，股票的话，可以看看相关的。”

    话音刚落，他又看向旁边眉开眼笑，笑声不断的柳华、姚纳新、何巧女，开口道：“表哥，我去找许院士聊聊。”

    “许院士？”

    何巧女有些诧异。

    柳华看了眼马芸旁边的人群，周成建、李书福、宗庆厚等浙商大佬已经离去。

    他收回目光，看向何巧女道：“我这表弟可不简单，他和许院士有一定交情，我们一起过去吧，正好和许院士、马总聊聊。”

    “那就恭敬不如从命了。”

    何巧女回应的同时，忍不住高看了张扬一眼。

    她本以为张扬是在柳华羽翼下成长的青年，看来，对方背后还有不一样的背景。

    “走吧。”

    姚纳新已经在期待。

    五人一起动身，穿过两三个小团体，张扬来到许延安三米处，打招呼道：“许叔叔这么巧。”

    许延安、马芸，连带其他企业老总纷纷侧目，看向这位只有二十出头的年轻人。

    “哟！”

    许延安先是一愣，随即吃惊道：“张扬你也在！”

    也正是这句话，柳华、姚纳新、何巧女都开始重新计算张扬的潜在价值。

    所谓的商业社交，无非就是你利用我，我利用你。

    而许延安表情变化，也让张扬确定，自己的谎言没有被戳穿，这就不需要找理由进行弥补。

    “马总你们是……”

    许延安正想说些什么，张扬突然将他打断道：“许叔叔，这位是宏悦集团的柳华柳总，聚光科技老总姚纳新，还有东方园林的何巧女何总，他们可都想和你认识认识。”

    “久闻许院士大名，我是多次想登门拜访，但都没有机会。”

    “许院士您好，真没想到有朝一日可以和您搭上话，这是我名片，还请收下。”

    “许院士久仰久仰。”

    柳华、姚纳新、何巧女都抓住引荐的机会，与许延安搭上话。

    “你们好你们好。”

    许延安一一握手回应。

    张扬则是看向马芸，微笑说道：“马总好久不见，能借一步说话吗？我想再聊聊合作的事情。”

    他刻意用了“好久不见”和“再”字，目的就是为了不让许延安看出他和马芸是初次见面。

    听张扬这样说，马芸还以为以前和张扬见过，仔细打量对方的同时，又反复在脑海搜寻他的资料。

    然而……

    没有任何印象！

    “难道是哪家的公子哥？”马芸心中不解，他是真没任何印象。

    不过看在张扬和许延安的关系上，哪怕自己对张扬没印象，马芸还是跟随移步。

    待马芸和张扬走后，许延安便于柳华、姚纳新等人闲聊起来。

    自身没有筹码的章择天在这场顶级晚会上，就像是无根浮萍，找不到属于自己的位置，只能跟在何巧女旁边。

    ……

    来到一旁的角落，马芸就忍不住询问道：“这位小兄弟，我们之前见过面吗？”

    “没有。”张扬如实回答，又补充一句道：“我见过您，但马总您没见过我。”

    听见这句话，马芸用开玩笑的语气，表达不满道：“刚才你的一句好久不见和再聊聊合作，我差点把脑袋都想爆，原来不是我老年痴呆。”

    “马总说笑了，您这么年轻，怎么会老年痴呆，是我年纪轻，阅历浅，见过您才会语无伦次，手足无措。”张扬把责任揽在自己身上，也相当于承认错误。

    马芸也不是小心眼的人，在张扬主动认错过后，他没有继续揪着这个话题不放，主要也不清楚张扬到底什么背景，而是询问道：“那你找我是……”

    “聊合作，提建议。”

    张扬坦言道。

    “你说说看。”

    马芸来了抹兴致。

    他喜欢和年轻人呆一起，因为年轻人的想象力和创造力是无限的，一家公司想要持续向上走，就必须定期更换新鲜血液。

    张扬：“我先提建议吧。”

    “可以。”

    马芸快速回应。

    “马总您是做电商的，应该知道购物有旺季和淡季，旺季是3月到5月，这时候天气转暖，冬装换夏装，恤、裙子、五分短裤等夏天服装会迎来换新潮。”

    “到了6月份，天气转热，但由于用户提前消费过夏装，就会进入明显的购物淡季。”

    “等到了十一月以后，天气逐渐转凉，夏装换冬装，新一轮的旺季又会开启。”

    2009年网购平台刚刚起步，消费者基本都是用淘宝、京东购买服饰或者日用品，其中服饰占比超过了一半，而这也是早期京东远远落后淘宝的原因。

    张扬用购物淡季和旺季切入话题，而且还是谈到马芸擅长的电商平台领域，后者顿时来了抹兴趣，猜测道：“你难道有办法解决淡季销量的问题？”

    “没错。”

    张扬点头应答，出谋划策道：“我知道淘宝和京东都想改善淡季销售问题，为此京东推出了618，淘宝则是年终大促。”

    说到这，他话锋一转道：“但你们都犯了个大错误。”

    “什么错误？”

    马芸追问，眉头微皱。

    张扬是第一个说他犯错误，而且是大错误的人，还是位二十出头的毛头小子。

    “拿京东的618举例，6月销售额惨淡是因为用户提前购置了夏天衣服，这就相当于锦上添花，激不起用户的购买欲望。”

    “马总您的淘宝也一样，12月末才推出活动，您总不可能让消费者挨冻到12月末再买衣服吧？”

    当这句话说出，马芸瞬间眼前一亮，他似乎明白张扬想要表达的意思了。

    他没有开口打断，而是让这位年轻人继续说下去。

    张扬也没扭扭捏捏，直接点出淘宝和京东的错误道：“我是玩股的，股有句话叫骗进来杀，如果想要改善淡季销量，马总您就不能在淡季搞活动，而是在旺季开启前，狠狠搞一波大活动，培养用户的消费习惯。”

    “骗进来杀…”

    马芸若有所思。

    他真没想过这点，因为团队给出的方案是改善淡季销量，而不是培养用户消费习惯。

    “没错！”张扬趁热打铁，继续说道：“就是把用户骗进来杀，还有四个月天气就会转凉，如果能在气温转折点搞一个电商节，销量说不定会超乎您的想象。”

    “……”

    马芸陷入了思索。

    他在想张扬提议的可行性。

    四个月，也就是十一月，这时候用户都需要买冬天衣服，如果淘宝搞促销活动，无疑就是雪中送炭，雨中送伞，消费习惯什么的先不谈，销量肯定会上去。

    “你这提议非常好，我回去就和团队仔细研究一下。”

    马芸给出肯定答复，语气更是多了分赞赏。

    “对了。”

    他又想到什么，问道：“你说的合作是什么？”

    前面的提议已经证明了张扬自身的价值，马芸突然主动询问，说明他的兴趣已经被勾起。

    张扬随即开门见山道：“我想和阿里巴巴合作财经网站。”

    “财经网站？”

    马芸想了想，摇头道：“阿里巴巴可没有财经部门，而且我也没想过涉足财经。”

    这句话他绝没有骗张扬，目前阿里巴巴的主攻方向是电商和云技术，财经真没涉足。

    听闻回答，张扬笑了笑，说道：“我知道阿里巴巴目前没有进军财经领域的想法，但马总您有没有想过，如果电商平台您做到龙头以后，该怎么扩张商业版图？”

    “游戏？”

    “游戏有企鹅和网易，以及完美世界、巨人网络等公司。”

    “网络安全？”

    “奇虎几乎一家独大。”

    “云技术？”

    “如果我没记错的话，百度也在搞云技术。”

    “在电商饱和发展后，我想知道马总您想往哪个领域扩展，当然了，马总不说也没关系，毕竟涉及到商业机密。”

    张扬给马芸留足空间，并引导着他跳入自己的陷阱。

    2009年的阿里巴巴在电商领域已经是一哥地位，但它同样面临着诸多挑战者。

    除了刘东子的京东外，还有当当网、唯品会、卓越亚马逊、凡客诚品等对手！

    网易、百度、企鹅都想要咬一口电商平台这块肥肉，特别是企鹅，已经不止一次公开表示要进军电商平台，还搞了个会员官方店。

    在资本如云，强敌林立的情况下，马芸并没有想着扩张其他领域，而是想着先扎根电商，再去布局其他领域。

    目前阿里巴巴主营电子商务，其次是云技术和企业软件，没有把手伸到其他互联网细分领域。

    这并不是马芸战略眼光短浅，而是他觉得还没站稳脚跟，另外电子商务和云技术两个领域就足以让阿里巴巴稳中求进。

    “在电商饱和后……”

    马芸想了想，回应道：“我会持续投资云技术，未来云端肯定能有海量市场。”

    “可以。”张扬点了点头，又问道：“假设百度的云技术输给了阿里，阿里巴巴同时拥有电商和云技术两台造血机器，马总您会选择哪个互联网细分领域发展？”

    “这我还真没怎么想过。”

    马芸尴尬一笑。

    这太长远了，远到他都不确定能否实现。

    张扬嘴角勾勒出抹淡淡弧度，依旧趁热打铁道：“资本不可能停止扩张，如果马总想要从互联网投身实业，面临的对手只会更多。”

    “目前游戏、网络安全、企业软件服务、搜索引擎等互联网细分领域都已经红海，唯独互联网金融才刚刚起步。”

    不等马芸开口，他继续讲述道：“企鹅、网易、新浪，它们都已经下场布局，但反响平平，反而是东方财富和同花顺，吃下了70%的用户份额。”

    “如果阿里巴巴和我合作，我有信心虎口夺食！”

    一句虎口夺食，让马芸愣在原地，他可以明显感觉到眼前青年展露的野心，同时他也在想，自己是否要提前布局金融领域。

    金融领域是和钱袋子打交道，赚钱渠道五花八门，如果阿里巴巴在电商和云技术拿到龙头，能布局的方向确实不多。

    网络游戏吧？

    阿里巴巴真干不过企鹅。

    企鹅拥有企鹅QQ，数亿用户的体量，阿里巴巴拿头和企鹅争夺网络游戏份额。

    网络安全吧？

    奇虎真就一家独大，关键它还是免费使用，阿里巴巴不可能花大量资金，做免费软件给用户使用，这不符合资本行为。

    思来想去，确实只有互联网金融是刚刚起步，马芸也询问张扬道：“怎么合作？”

    “在淘宝网首页开辟一个理财通道，由我财研网提供内容，等移动智能终端进入华国市场，再把支付宝打造成电子通行证，同时依旧在首页开辟理财通道。”

    张扬说出想法。

    他特意提到的移动智能终端设备，以及电子通行证，让马芸眼神微眯，内心波涛汹涌。

    把支付宝打造成“电子通行证”的想法，他只和几个高管提起过，张扬是怎么知道的？

    而且移动智能终端，能看明白这个风口的企业家屈指可数。

    什么是移动智能终端？

    说白了。

    就是智能手机。

    像Poe3、Cc、诺基亚X6等智能设备都支持3网络，马芸已经围绕3网络进行了深度布局，但没想到，眼前青年居然和他想法一致。

    以前智能设备不流行，是因为网速跟不上。

    2网络的网速，加载张图片都得半天，因此很少厂商关注移动设备领域的开发。

    但马芸不同，他相比较于其他企业家最大的优势就是懂英语，他可以独立浏览全世界的新闻，知道外面发生了什么。

    现在国外，智能终端已经洗牌功能机，3网络同样在洗牌2网络，而华国的3网络基站也进入到试运行阶段。

    马芸基本断定，未来人人手机购物，手机成为出行必需品，这也是他想做“电子通行证”的原因。

    “马总您觉得怎么样？”

    张扬追问。

    “非常好。”马芸深深地看了张扬一眼，似乎想要把这个青年模样记下来，随后他又说道：“既然是合作，阿里巴巴有什么好处？”

    “我会给马总您财研网5%的股份，不过需要阿里巴巴作为投资方，投资我公司5000万。”

    “5000万？”

    张扬话音刚落，马芸就觉得张扬疯了，5%股份开价5000万，他还不如自己做一个财经网站，成本不会超过1000万。

    如果是其他人，他估计扭头就走了，但张扬不仅和许延安认识，刚才他的见解又直戳心窝，马芸罕见退步道：“这样吧，我给你5000万，但你的公司，我要20%股权。”

    “我只能给5%。”

    张扬保持强硬态度。

    马芸见张扬这么强硬，询问道：“搭建一个财经网站不过千万，你5%股权就想要我5000万，这已经不是狮子开大口了，而是鲸鱼开口，有这钱，我为什么不自己做一个网站呢？”

    “网易、企鹅、新浪都下场投资了，但无一例外，都处于中部区域，不是我瞧不起阿里巴巴，而是术业有专攻。”

    张扬不卑不亢回应。

    两人目光对视，互不相让。

    谈判可不能一味软弱，该硬的时候必须得硬。

    马芸看着那道坚定的目光，他承认被张扬震慑住了，又仔细斟酌了一遍，再次选择退步道：

    “好，但我有个条件，那就是你得和我签对赌协议，一年内，财研网的净利润必须过亿。”